康师傅控股有限公司生动化陈列讲义.ppt

课程全貌 生动化陈列 一、陈列管理的含义和目的 二、陈列的AIDA原理 三、陈列“五比” 四、陈列的8大要素 五、陈列标准和重要性 六、货架和特殊陈列方式 七、特殊陈列的位置 八、POP的作用 九、现场观摩 课程时间安排表： 生动化陈列的含义 生动化陈列目的 生动化陈列的重要性 生动化陈列AIDA原理 生动化陈列“五比” 1. 比系列（产品分布） 2. 比排面（货架占比） 3. 比位置（眼高占比） 4. 比广宣品（活化） 5. 比整洁度（市场卫生） 1. 比系列(Series) 1.1 系列的一致性 1.2 比本品 1.3 比竞品 1.4 与系列的差异性 2. 比排面(Display Quantity) 2.1 SKU数 2.2 口味的一致性 2.3 紧贴竞品策略 2.4 色彩的搭配 3. 比位置 (Place) 3.1 是否主通道的第一个货架？ 3.2 是否处黄金陈列层？ 3.3 是否处客流最高点？ 4. 比广宣品 ( Publicize) 4.1 如POP、堆箱围布、 4.2 货架插卡、吊旗等。 5. 比整洁度(Clean) 5.1 商品保持干净、整齐， 5.2 让消费者愿意购买， 5.3 不会产生厌恶感。 产品陈列要素 陈列的黄金原则 陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部位移至视平线，销量增加约100% 陈列标准Display Standard 1、争取通道与主通道交叉口的第一个货架， 让消费者第一眼就能看到我们的产品。 陈列标准 Display Standard 2、陈列一定要集中，主品项处于视线 等高的货架。 陈列标准Display Standard 3、产品的正面永远面对消费者，排列方 式保持先进先出。 陈列标准Display standard 4、产品应按系列摆放，加强红牛专案的 执行。 陈列标准Display Standard 5、切勿陈列过期品（方便面保质期为6 个月，故对周转慢的产品特别留意） 陈列标准Display Standard 6、落地陈列需使用产品宣传资料。 如POP、堆箱围布等。 陈列标准Display Standard 7、产品排列整齐，保持干净，对于破损品应 及时调换，避免出现中空及断货现象。 产品的陈列面需与销售成… 由于畅销口味周转 快，库存多，故其陈列 面SKU数应与其在整个 系列的销量占比成 ——正比。 陈列面的重要性 1.陈列面SKU数由三个 减至一个，销量将减 少29%—66%. 陈列面的重要性 2.陈列面由二个增至 五个，销量将增加 35%至40%。 陈列面的重要性 3. 促销信息正面面对消费者可使销售提高 ——50% 货架陈列方式 1.水平陈列 产品以水平排列 方式进行系列产品集 中陈列。 货架陈列方式 2.垂直陈列 产品以垂直排列方 式进行陈列。 2.1 品牌垂直陈列： 以厂商品牌为区 隔作系列产品的 集中陈列。 SUPERMARKET （GMS，农工商） 2. 垂直陈列 2.2 口味垂直陈列： 按口味别为区隔 进行系列产品的 纵向集中陈列。 2. 垂直陈列 2.3 系列垂直陈列： 按产品系列进行 集中纵向陈列。 货架陈列方式 3. 最理想货架陈列法 3.1 厂牌垂直陈列 3.2 包装大小水平排列 POP对销售的影响 提倡使用POP 销售量可增加30%—50% 加上生动化陈列 销售量可增加50%—400% POP对销售的影响 提倡使用POP 销售量可增加30%—50% 加上生动化陈列 销售量可增加50%—400% 特殊陈列的兴起 各厂商产品品质大同小异 新产品大量上市，单一产品广告预算锐减 大众媒体广告费用大，但效果却大不如前 为了快速拥有市场占有率 消费者自主权及自助购买的比例愈来愈高 视觉化店内陈列效果越来越大 特殊陈列方式 1、岛式堆箱陈列 处于通道中央，四周 均可被消费者接触到，配 合POP或堆箱围布，具良好 的宣传效果,多见于量贩通 路。