外贸公司如何找客户.pdf

(实惠网平台logo) 外贸公司如何找客户 本文档由免费外贸平台实惠网 （ ）提供， 注册轻松赚得美金；外贸论坛- 实惠网外贸论坛 （ ）不是福步，更甚福步；欢迎加入外贸新人培 训QQ 群 摘要 本文主要介绍了外贸公司在找客户过程中值得借鉴使用的一些 方法：利用互联网找客户，利用广告找客户等等以及在实际操作中应 当注意的一些细节问题。其中针对时下流行的搜索引擎和外贸论坛做 了比较详细的介绍。 关键词 外贸公司，客户，互联网，广告，搜索引擎，黄页 1，引言 在经济全球化和金融危机背景下，出口业务的难度不断加大。客 户是外贸公司的生命，优质， 稳定的客户群是外贸公司赖以生存发 展和壮大的保障。因此，今时今日，找客户对外贸公司来说具有了更 加重要和特殊的意义。 2，利用互联网找客户 2.1 准备工作 (实惠网平台logo) 1） 给自己起个英文名字 不要用自己名字的汉语拼音做英文名 注册一个电子邮件信箱 推荐HOTMAIL 收发邮件稳定且快速 2）写一封广告信 广告信又叫“开发信”，只要说清楚你卖的是什么，你工厂或公 司的名称，地址，联系方式就可以了。根据经验，如果强调一下你是 中国的工厂或公司，效果会不错。中国货品种多，档次全，价格低， 外国人都很喜欢。 写开发信最好有虚有实，引起顾客兴趣，让他联系你来了解详情。 他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的顾 客资料。就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有 戏。 2.2 发布信息的广告 1）对在网上发布广告的看法 （1）不要对发广告报以太大期望 由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三差五去逛逛，只要该网 站允许，不断重复发布你的信息。重新发布的信息，最好内容上能有 所更新，哪怕是换换词句。 （2）不要小看发广告的作用 选择发布信息的网站 (实惠网平台logo) 先在中文的贸易平台上下足功夫，再到国外的贸易平台上打天 下。 （3）在贸易平台网站上发布供求信息 现在有好多专业性的外贸网站和外贸论坛。比如 中国商务部主办的世界买家网：HTTP://WIN.MOFCOM.GOV.CN 专业提供商业信息服务的THOMAS:HTTP://WWW.THOMASNET.COM 福步外贸论坛：HTTP://BBS.FOBSHANGHAI.COM 沱沱网中文站：HTTP://CHINA.TOOTOO.COM 实惠网外贸论坛HTTP://BBS.SFYH.COM 在这些网站或论坛上，我们可以学习知识，和其他网友交流经验， 探讨问题，更重要的是我们还可以从中找到一些客户信息。以世界买 家网为例，里面的进出口商信息和各项数据都是每日更新的，我们每 天查看整理，写开发信给一些意向客户，时间久了，就会收到一定的 效果。另外说说福步网。福步网是中国最成功的外贸网站之一，上面 有好多知识，经验和技巧都是值得我们去挖掘学习的。福步网论坛上 专门有一栏：福步买家，上面有热心的网友提供的世界买家信息。 精选B2B 网站 HTTP://WWW.SFYH.COM HTTP://WWW.ALIBABA.COM HTTP://WWW.MADE-IN-CHIAN.COM HTTP://WWW.GLOBALSOURCES.COM (实惠网平台logo) HTTP://WWW.TRADEKEY.COM HTTP://TRADE.MERITLINE.COM HTTP://WWW.COMMERCE.COM.TW HTTP://WWW.ECVV.COM HTTP://WWW.IMPORTERS.COM HTTP://WWW.EC21.COM