优秀展厅销售话术及销售案例集萃—高尔夫GTI（2010年5月）.pdf

高尔夫GTI 优秀展厅销售话术及销售案例集粹 2010年5月 仅供内部使用 本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准 一汽-大众销售有限责任公司 大众品牌培训部 前言 广大销售人员在实际工作中，在培训部已有销售话术的基础上，进 行了有益的拓展，涌现了很多优秀的销售案例 现在，培训部定期将这些优秀销售话术、销售案例收集，整理后在 全网络内进行推广，以提升经销商终端销售能力 本集萃包含三部分内容： 1、卖点话术 2、异议应对 3、竞品对比 望广大经销商销售人员能仔细学习，取长补短，进一步提升展厅终 端销售能力 对积极反馈的经销商致以衷心感谢！并热盼继续支持培训部工作！ 2 目录 卖点话术 异议应对 竞品对比 3 卖点：TSI发动机 卖点 展厅现场话术 话术 与奥迪相同的发动机制造品质，位列世界十大发动机之首。全转速发动机、 异议 低转速高扭距、高转速高功率。加速能力全面超越同级车，高速稳定全面超 应对 越同级车，动力全面超越同级车，使用油耗全面低于同级车。 竞品 对比 推介方法 展厅讲解 用户描述 对汽车有鉴别能力。 4 卖点： GTI标识 卖点 话术 异议 展厅现场话术 应对 竞品 对比 带有GTI专属标识的蜂巢进气格栅、方向盘上的金属GTI标识、