常见的拒绝话术4(共3篇).doc

常见的拒绝话术4(共3篇) 回目录 常见的拒绝话术4 116.、我有钱情愿投资高利润，买保险没兴趣 答：1，买保险和高投资是互相补益的，两者并不发生抵触，在日常生活中，您不会因为一套衣服的支出而影响到你整个投资计划吧！人寿保险并非奢侈品而是生活必需品。假如发生了一些我们无法预料的事情时，保险的功用绝对超过您所投资的任何一项计划事业了，等于放一块钱在保险公司，在需要的时候，它会变成一百元甚至一千元，你说这项投资利润如何？是不是有钱赚了呢？ 2，生意的投资是几百万、几千万，赚个几十万；而保险是存几万就可以创造出几百万，差别很大，而且投资要交税，保险不用交税 117、我有钱，不用买保险 答：1，保险不是没有的人的专利，目前在我国，保险还不普及，很多人对保险还不认识，今天我想利用这短短的几分钟来让您了解一下，并不是有钱就不需要买保险 2、车子有车险，房子有火险，人难道不需要保险？人利用财产，不是财产利用人 3，有了钱还得学会理财，开源节流，使我们的钱越用越多，向保险公司投保就是一个和很好的理财取向，保障日后的大额支出如：子女的求学、婚嫁、家人重大疾病的医疗费、养老金、意外伤害发生的费用均由保险公司负责，这样，在未来的工作中我们可以轻装上路，充满信心地迎接各种事业上的挑战 118、我宁愿把钱放在银行 答：1，先生，把钱放在银行也是一种方法，保险的最终目的是买保障，同样的把一万元放在银行跟放在保险公司的差别就很大，例如一个盲肠炎开刀花五、六百，有了保险，这笔费用保险公司帮您负责，如果没有这笔钱就要自己负担这笔费用，更何况如果发生重大事故时，保险可以在您最需要的时候变成十万、二十万、或者一百万甚至于更多的钱，而这笔钱如果放在银行还是一万元，不能变成二十万，二百万，所以买保险的目的就是在这里，而且买保险只是从我们收入的里面，挪出一小部分的钱来买，在不影响开支的情况下，来替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行 2，钱存银行与买保互不矛盾，是我们理财的两种渠道，把积蓄进行有效的分配，使我们家庭财产运用更趋合理 119.钱放在保险公司不划算 答：1，保险是保障我们整个家庭。等一下我利用短短几分钟来让您了解保险在我们一生当中到地站了多大部分，之后如果您觉得划算，再买也可以 2，利润高的投资风险也高：股票、期贷、黄金、投资公司，您敢吗？如果不敢，您永远没有利润高的投资，真正高利润却是自己，因为只有您的存在才能创造利润的实物投资 3.前不放在保险公司，只有放在家里，存到银行或用于投资。钱放在家里，显然不如银行，因其多了一份遗失的风险，少了一个本金生息的过程，下面多了一起就用于保险和存到银行，搞投资做一个简单的分析比较 120.我没有结婚不用买保险 答：1，先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子对太太小孩的责任，我想父母抚养我们这么大，万一我们发生什么不幸，难道对父母就没有一点责任吗？而且我们一丝不挂的来，却不能一丝不挂地走，买保险不是更无后顾之忧吗？ （2），在日本，女孩子结婚的条件之一就是：看有没有买保险，因为有了保险的人表示： 1、 有健康的身体（不然不能通过核保） 2、 有相当的经济能力（不然无能力投保） 3、 有责任感（不然不会投保） （3）买保险即使为家人，又是为自己，您没结婚，就不考虑自己的需求吗？ 1、退休金准备 2、残疾时该怎么办 3、现在投保很便宜，比较划算 （4）一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一。保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对保险可能并不清楚，等一下利用短短几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的 5，您说的很有道理，除了结婚，您的父母和家人难道就不是负担吗？ 121.若我有三长两短，太太养家糊口 答：1，先生，假设一个家庭如果真的发生重大事故，一个做母亲的却要为家庭的重担外出工作，无法在家好好照顾小孩，也许就会发生许多社会问题，所以买保险的目的在此，有了保障。太太可以完全尽一份母亲的责任，小孩才能健康成长 2，到时候，您想他们活着和现在一样幸福吗？希望不希望受到良好的教育和照顾？ 3，很恭喜您娶到一个能干的老婆，可是您忍心在遇到不幸时，让您的太太承受如此重任吗？其实买保险，使自己对家庭的一种爱心体现，等您了解整个保障内容，再决定吧。 4，这只是预测而已，您认为您目前对家庭尽责任了吗？自己能给这个家庭万全的保障吗？如果不能，您如何指望您的太太成为一个超人呢？ 122.太太不同意，所以算了 答：1，按平均寿命计算，通常做太太的寿命较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当做送给太太的礼物，他内心一定感激您的体贴，增强他对你的依赖感 2，您的太太实在了不起，他一定是考虑到家计问题，是为减轻您的负担才这么说，夫人既靠固定收入维持一家的生活，难怪她想能用的钱尽量