对于“双十一”经济学现象分析.doc

经济学原理论文 OLE_LINK1 OLE_LINK2 题 目: 对于“双十一”经济学现象分析 学 院: 建筑城规 班 级: 建筑113 学 号： 2011051184 姓 名: 聂迪 简述： 2013年11月11日，不仅仅是中国的光棍节，更是阿里巴巴旗下淘宝、天猫创造的网络购物狂欢节。据统计至11月12日00：00为止，阿里巴巴集团双十一促销的支付宝总销售额达到351亿元，我们在感慨这些惊人的数字的同时，又禁不住去思考为什么阿里巴巴能创造出这样巨大的销售额。除了淘宝成功的营销策略和准确的时机把握，我们从经济学的角度分析下销售额的增长。那就是在现在的消费形势下，为消费者和商家创造一个年度相互回馈的契机。厂家拿出最好的商品，用最优惠的价格去感谢消费者，消费者用最饱满的热情和消费行为，来给商家们信心和希望。在消费者和商家之间，发现、创造、拉动和完成需求。 分析： 11.需求理论 _GoBack 巨大的销售额的产生，最直接的原因就是需求增长。需求曲线向下倾斜，斜率为负，价格和需求数量是负相关。淘宝打出了全场五折封顶，有的甚至是一折，还有一元秒杀等超低价活动，这样的价位可以说是多么诱人，对于需求的迅速增加也是毋庸置疑的。如图1所示，价格的降低，需求增加。对于淘宝天猫中是不是真的采用了铺天盖地的广告中所说的实行五折和超低优惠，存在很多争议，最普遍的观点是认为淘宝天猫是先提价，再打折。即使是这样的营销策略，对于需求的扩大也能起到一定的作用。如图2所示，当卖家提高价格时，即表示需求曲线向上平移；然后卖家实行打折优惠活动，恢复到原价或者比原价稍低一些的时候，明显可以带来需求的增加，销售额的扩大。 2.效用理论 除了从需求理论的角度分析，消费者产生购买行为主要是受消费者剩余的影响。网上有一个报道，一个妇女从十一月十日晚上在带电脑旁边等待零点的到来，然后疯狂地抢购，花了一万多元，一夜都很兴奋，很激动。她觉得她虽然花了一万多，但是如果按原价购买她要花更多，相比之下她觉得自己赚到了。当价格降低时，与消费者的保留价格（消费者最多愿意支付的价格）相比差的越多，消费者的消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，就想不断去购买。 若用间接效用函数来衡量： v（p，m）= max u（x） s.t. px=m 可以看出在一定的预算约束下，消费者追求消费者剩余最大化。如果增加m，即增加消费金额的时候，相应的效用v（p，m）会增大。如果消费者处在不够理性的消费情况下，增大原来的预算金额m，以便追求自身更大的效用。这样，就会带来更多的消费，增加阿里巴巴的销售额。预算与效用关系如图所示。 3.消费从众 　 从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的现象, 即在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，通俗的说就是“随大流”。 当淘宝天猫通过网络、电视等多媒体途径宣传各种促销活动，营造出了浓厚的节日气氛，本来阿里巴巴就具有很多忠实的消费群体，在他们的影响下，很多不是很了解这个促销活动，不经常使用网络购物的消费群体也会参加到活动中。这样的消费从众效应为阿里巴巴赢得了更多的消费群体，提高了淘宝天猫的销售额。 4淘宝促销活动 淘宝双十一活动主要包括“秒杀”和五折优惠。现在从分别从这个活动入手分析。 （1）“秒杀”活动 淘宝打出在2012年11月11时00:00分开始进行一元钱秒杀活动，就是在那个特殊的时刻，买方疯狂的去点击原价可能在两三百，甚至是上千的东西，而现在仅一元钱就可以购买到。这样对比悬殊的价格，给消费者的震撼力是难以预测的。秒杀价格远远低于消费者对所购买物品的期望价