闵新闻：《房地产销售总监培训课程》大纲【荐】.doc

《房地产营销总监管理能力提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 授课老师闵新闻老师助理：请看我头像 -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【职业履历】 1、曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监5年 2、曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理3年 3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师 二、【风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。 2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。 3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的【】 为什么我的下属总是不能胜任他的工作? 　为什么我总是扮演员的角色，到处救火，分身乏术? 　为什么我投入了那么多的时间，仍然达不到预期的绩效目标? 　为什么…… 　　今天的，正承受着前所未有的压力，上级希望自己执行到位，下级希望自己指挥得当，同级希望自己多多配合。一提到现状，很多人都会用“忙、乱、累、烦”来形容。是企业乃至所有组织的核心力量，是连接“头脑”和“四肢”的“脊柱”，但往往也是高层最头疼的。觉得自己最累，高层觉得执行不力，基层觉得瞎指挥。面对这种“上挤下压”的困境，该怎么办? 　　常常听到高层经常诉苦：自己的决策不能领会，执行管理混乱，真是一将难求基层也常常抱怨，部门经理老害自己被老总批评，将相无能，累死三军啊!一家公司，要想“决胜未来”，就要“赢在中层”。而你，企业中层管理，就承担着公司的希望和未来! 　　对个人来说。现在许多中层要太中庸，被高层和底下的员工夹在中间乐活，不求升职也不望加薪，满足于目前的状况，觉得这样也挺好。因为他们爱面子，怕一旦升职不成再原地踏步的话就是件很丢人的事。是啊，做个中层就蛮不错了，干嘛还要削尖了脑袋往高层钻呢。高处不胜寒啊!许多人就是这样想得。但这只是一种自我安慰，大家都还是希望自己口袋里多些银子的，于是就见缝插针，总想升职，岂不知这种急功近利的心理使老板讨厌，动不动就有人跟自己要钱，你说哪个老板乐意?　　有人这样评价房地产“企业中中层领导有三类：一流的房地产，把自己当做栋梁，是公司的中流砥柱，主动担起公司的重任;二流的房地产，把自己当做夹心饼，被动地完成任务;三流的房地产，处处埋怨，只会发牢骚，最终一事无成。” 　　老师认为，中房地产是企业组织机构的中坚力量，兼有管理者和被管理者的双重身份。一方面，作为下属，在组织上完成上级交付的各项任务的同时，也在做着管理下属的工作;另一方面，作为管理者，在帮助下属完部门工作任务的同时，也在接受着上级的管理。房地产这种双重身份使得中层领导处在企业组织里最活跃、最不稳定的结构中。那么，作为一个房地产怎样才能在“上挤下压”式的复杂环境中游刃有余地进行工作，把自己打造成一流的房地产呢? 【】 1、明确公司的经营目标和经营方针。 2、培养相应的领导能力和管理才能。 3、使其具有良好的协调、沟通能力。【】 【】 【】 【】 2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。 3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的房地产管理培训大纲第一部分、房地产决策能力 一、日常决策能力 一、决策基本要求 二、决策时的步骤 二、应急决策能力 一、应急原则 二、应急准备 三、应急对策 三、现场决策能力 一、现场决策适用范围 二、现场决策缺陷 三、现场决策艺术 第二部分、选才能力 一、了解选才要求 一、扬长避短识人才 二、以内在潜能辨才 三、识人选才的方法 二、确定选才标准 一、挑选人才标准 二、挑选人才原则 三、挑选人才条件 三、掌握选才步骤 一、选才前的准备工作 二、选择选拔和方法 三、进行筛选 四、进行面谈准备 五、中注意要点 六、作出初步录用决定 选人识人“四忌”第三部分、用人能力 一、因事用人能力 一、能职匹配，才尽其用 二、人相符，因事设人 三、综合互补，倍出效益 四、金鞍宝马，始得其所 二、因才用人能力 一、因才用人的原则 二、因才用人的注意事项 三、因才用人的艺术 三、搭配用人能力 第四部分、房地产管人能力 一、有效培训下属 一、通过岗前培训 二、通过在