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湖南电信公司系统集成业务的市场营销战略研究的开题报告

一、研究背景和意义

随着信息化和数字化的发展，电信公司作为信息通信基础设施建设的重要组成部分，承担着越来越重要的作用。湖南电信公司是湖南省电信行业的龙头企业，拥有优良的基础设施和丰富的资源。系统集成业务是电信公司多元化发展的重要方向之一，也是电信服务市场的重要组成部分。湖南电信公司系统集成业务的市场营销，将直接影响公司的业绩和水平，具有重要的现实意义和实践价值。

二、研究内容和方法

1.研究内容

本研究将主要探讨湖南电信公司系统集成业务的市场营销战略。具体包括以下内容：

(1)电信公司系统集成业务的发展现状和趋势。

(2)湖南电信公司系统集成业务的市场定位和竞争对手分析。

(3)湖南电信公司系统集成业务的目标市场分析，包括潜在客户的调查和分析。

(4)湖南电信公司系统集成业务的市场营销策略，包括产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等。

(5)湖南电信公司系统集成业务市场营销实施方案，包括具体的实施计划和措施。

2.研究方法

本研究将采用文献资料法和实证研究法相结合的方式进行，具体方法包括：

(1)文献资料法：通过查阅相关的文献资料、报刊杂志、统计年鉴等资料，了解系统集成业务的发展现状和趋势，以及湖南电信公司系统集成业务在市场营销领域的相关情况。

(2)实证研究法：通过对潜在客户的调查，了解他们的需求和意见，为制定市场营销策略提供依据。同时，还将采用访谈法对电信公司市场营销部门的工作进行了解，为制定实施方案提供参考。

三、预期研究成果

本研究预期将为湖南电信公司系统集成业务的市场营销提供以下成果：

(1)系统全面、准确地了解湖南电信公司系统集成业务的现状及发展趋势，提高公司对市场的认识和预见性。

(2)明确湖南电信公司系统集成业务的市场定位和竞争对手情况，为进一步制定市场营销策略制定基础。

(3)通过调查客户的需求和意见，制定针对性的市场营销策略，提高公司竞争力和市场占有率。

(4)制定实施方案，将市场营销策略与实际操作结合，实现对市场的有效开拓。

四、研究进度安排

本研究预计在以下时间节点完成：

第一阶段：文献资料的收集和研究。时间：3个月。完成时间：12月。

第二阶段：潜在客户的调查和分析。时间：2个月。完成时间：2月。

第三阶段：市场营销策略的制定。时间：2个月。完成时间：4月。

第四阶段：市场营销实施方案的制定。时间：1个月。完成时间：5月。

第五阶段：论文撰写和答辩准备。时间：3个月。完成时间：8月。