对营销工作几点建议.doc

对营销工作的几点建议 一、关于应收款催收： 经营部是公司业务发展的基础，我们应本着帮助他们解决问题的原则进行催收，散户当时都是由公司领导介绍到公司要货的，散户的长期应收款，应由发货时的介绍人负责催收： 1、做出详细的书面还款承诺； 2、以后每笔要货单上要有货款的支付日期承诺； 3、提供欠款单位清单及联系人和联系电话，对数额较大、时间较长的，由公司协助核实、催收或诉讼解决； 4、对有能力、有实力的散户发展做业务经理，签订《经营合同》 5、要将应收的总额细化为可执行的、有明确目标和实际期限的还款明细，不能笼统的催收。 二、对营销工作的建议： 1、完善发货手续管理，没有合同或有效的要货单一律不得发货； 2、规范合同评审，除大集团、电力部门外，尽量用公司的格式合同，经营部大额要货，必须要由公司直接签订合同，货款必须直接到公司账户； 3、跟踪每单合同的履行，实施合同管理，从合同评审开始到生产、发货、回款，全过程跟踪控制，避免挪用货款等恶性事件发生； 4、紧抓直接回款，主要是直接公司开票的货款和合同约定的回款（《考核规定》里有明确要求）； 5、利用公司资源和平台收集各地的项目信息，提供给驻地经营部或业务经理，帮助他们拓展业务； 6、推行电子化商务，资质文件、公司红本、调价通知等尽量以电子版方式使用，以减少办公费用； 7、强化“条线+区域”的管理模式：工作按条线，管理按区域 条线：报价—合同—发货—收款和催款，一条龙作业，并建档； 区域：按现有三个地区的划分，实行区域管理，有利于考评比较； 8、继续ERP项目培训，认真学习《ERP项目解决方案》和《深化建议书》，完善ERP数据库，逐步实现ERP项目管理的各项目标，争取尽快ERP系统管理。 9、设立公司电子信息屏，发布欢迎标语、中标喜讯、激励员工标语等； 10、设立电子商务专员，专门负责网上投标、网上报价、网上表述下载等事项，同时负责收集项目信息提供给各地业务经理做跟踪指导； 11、注册成为“中国电力设备网”会员单位，该网属中国电能成套设备有限公司，是中电投的招标代理机构，进行网上购买标书等；（服务费每年5000元）； 12、注册加入南方电网阳光电子商务平台，成为合格供应商，参加南方招标； 13、在条件允许的情况下，适度并有控制地参加一些大集团、电力公司招标，了解行情、提高知名度； 14、提高“快速反应、积极行动”、“细节决定成败”和“全员营销”等市场竞争意识； 15、建议每月5号前召开一次营销例会，在开会前，销售处、制标室、财务等将上月报表、回报材料等的电子版提前发入参会人员邮箱，开会时再提供纸质文件，会议主要目的是总结上月营销情况，提出并解决共性问题，对下月营销工作提出要求等。