便利店价格带分析供参习.doc

一、便利店200ML洗发水基本信息 苏果金箔路便利店 价格带 对应单品数 经营品牌明细 陈列排面 10元以下 2 飘柔兰花长效洁顺·水润性 1 2 飘柔家庭茶树 1 2 飘柔绿茶长效清爽 1 10-15元 2 夏士莲养护柔顺 2 15-20元 2 潘婷乳液修复 1 3 潘婷乌黑莹亮 1 3 潘婷莹彩深层修护 1 2 潘婷倍直垂顺 1 1 潘婷弹性丰盈 1 1 力士新活灿亮 1 20-25元 2 海飞丝丝质柔滑型 2 1 海飞丝乌黑强韧型 1 2 海飞丝植物净翠型 2 2 海飞丝深层洁净型 1 1 海飞丝怡神冰凉型 1 2 海飞丝海洋活力型 1 1 海飞丝清爽控油型 1 1 海飞丝水润滋养型 1 1 清扬水润滋养（男士专用） 1 1 清扬深度滋养 1 1 清扬水润滋养 1 25-30元 0 世纪华联 价格带 对应单品数 经营品牌明细 陈列排面 10元以下 4 隆力奇黑芝麻 2 4 隆力奇蛇胆去屑 2 3 隆力奇蛇胆清爽 1 3 蒂花之秀劲酷运动 2 4 蒂花之秀焗油护理 2 5 蒂花之秀清凉止痒 1 10-15元 3 雨洁丝质顺滑 1 4 雨洁清新绿茶 2 4 雨洁酷爽薄荷 2 2 拉芳柔顺护理 1 2 拉芳焗油垂顺 2 4 舒蕾浓纯焗油 2 2 霸王人参滋养 1 1 霸王首乌乌黑 1 1 霸王皂角去屑 1 3 飘柔维他命 2 15-20元 3 雨洁水之润莹亮乌黑 1 2 舒蕾深层海洋 2 3 舒蕾洁泉水润 2 4 舒蕾小麦蛋白 2 3 舒蕾小麦强韧 1 3 舒蕾蚕丝柔滑 1 3 力士新活炫亮 2 2 潘婷弹性丰盈 1 2 潘婷丝质去屑 1 1 潘婷丝质 1 2 清扬男士 1 20-25元 1 沙宣弹性卷曲 1 25-30元 0 好的竹山南路便利店 价格带 对应单品数 经营品牌明细 陈列排面 10元以下 2 飘柔长发垂顺 1 2 飘柔人参精华 1 2 飘柔高纯焗油 1 3 飘柔日常护理 1 10-15元 2 飘柔滋润去屑 1 2 飘柔人参滋养 1 2 夏士莲多效头皮去屑 1 2 夏士莲养护柔顺 1 15-20元 3 潘婷乳液修复 1 2 潘婷乌黑莹亮 1 2 潘婷倍直垂顺 1 2 潘婷丝质顺滑 1 2 潘婷修复去屑 1 1 力士新活炫亮 1 1 力士动感柔亮 1 20-25元 1 清扬深度滋养 1 2 清扬多效水润 1 1 清扬活力运动 1 1 海飞丝深层水润 1 2 海飞丝深层洁净 1 25-30元 1 沙宣清横水润 1 1 沙宣炫感彩护 1 1 沙宣润感去屑 1 资料汇总：苏果单品总数35 世纪华联单品总数78 好的单品总数40 二、具体分析 1、价格带和陈列排面分析 价格带 苏果 世纪华联 好的 10元以下 3 8 4 10-15元 2 13 4 15-20元 6 14 7 20-25元 13 1 5 25-30元 0 0 3 分析：从整个商品的价格带及排面数来看，苏果便利店内洗发水各价格带中20-25元所占货架比例最大，商品价格定位在中高端商品；世纪华联内洗发水各价格带中15-20元所占货架比例最大，商品价格定位在中端商品；好的便利店内洗发水不同价格带所占排面数相当，以15-20元所占比例最大，商品价格定位没有前两家明显。 2、品牌分析 从目前的品类所涉及的品牌来看，苏果便利店共有6个品牌（飘柔、夏士莲、潘婷、力士、海飞丝、清扬），都是国外著名品牌，这些品牌在国内相当有竞争力，受到顾客的青睐。世纪华联共有10个品牌（隆力奇、蒂花之秀 、雨洁、拉芳、舒蕾、霸王、力士、潘婷、清扬、沙宣），大部分是国内品牌，国外品牌较苏果便利要少，从品牌就可以看出世纪华联的档次较苏果要低。好的共有7个品牌（飘柔、夏士莲、潘婷、力士、清扬、海飞丝、沙宣），也都是国外著名品牌，其档次和苏果便利的相似。 3、便利店定位与所针对的消费者分析 苏果金箔路便利店四周有居民区与成熟商圈，消费者定位在周边居民与过路者，针对的消费者的年龄层次比较年轻，考虑到年轻人比较热衷于国外的一些大品牌，所以此家苏果便利的定位还是合理的。 世纪华联天景山嘉福苑店周围则都是居民，针对的消费者主要就是天景山小区的居民，观察此家店两旁还有一家好又多便利店，这两家店所经营的品牌都是国际品牌，而世纪华联经营的大多为国内品牌，与此家店有所区别，针对喜欢国内品牌的消费者，有自己的市场。 好的竹山南路便利店位于电子一条街，周围也有居民，定位原理与苏果金箔路店相似