三农市场营销策略实战手册.doc

三农市场营销策略实战手册

TOC\o1-2\h\u25579第一章：三农市场概述 2

75291.1三农市场发展背景 2

128511.1.1政策支持 2

324401.1.2市场需求 3

195651.1.3农业现代化 3

35061.1.4农村电商 3

159061.2三农市场现状分析 3

137701.2.1农产品市场现状 3

171161.2.2农村消费市场现状 3

211741.2.3农村金融市场现状 4

1129第二章：市场调研与分析 4

307742.1市场调研方法 4

153762.2市场分析指标 4

94612.3市场调研与分析实战案例 5

22105第三章：产品定位与策划 5

86063.1产品定位策略 5

303183.1.1理解产品定位 5

54603.1.2产品定位策略类型 5

238273.1.3产品定位策略实施步骤 6

253903.2产品策划要点 6

63423.2.1明确产品目标 6

164963.2.2确定产品特色 6

203683.2.3设计产品包装 6

126823.2.4制定推广策略 6

144603.2.5考虑产品生命周期 6

195053.3产品策划实战案例 7

18916第四章：品牌建设与推广 7

202294.1品牌建设策略 7

27904.2品牌推广渠道 8

255064.3品牌建设与推广实战案例 8

10691第五章：渠道开发与管理 9

179405.1渠道开发策略 9

179105.2渠道管理要点 9

94725.3渠道开发与管理实战案例 10

5188第六章：价格策略与应用 10

266266.1价格策略制定 10

297216.1.1市场调研 10

138416.1.2成本分析 10

22776.1.3价格定位 10

91896.1.4价格体系设计 11

162226.2价格调整与优化 11

293666.2.1市场反馈分析 11

96796.2.2价格调整策略 11

188966.2.3价格优化措施 11

306836.3价格策略应用实战案例 11

27076第七章：促销活动策划与实施 11

3487.1促销活动策划要点 11

36587.2促销活动实施步骤 12

228617.3促销活动策划与实施实战案例 12

7184第八章：农产品电商营销 13

155758.1电商平台选择 13

250878.2农产品电商运营策略 14

215028.3农产品电商营销实战案例 14

12745第九章：三农市场服务营销 15

134439.1服务营销策略 15

291109.1.1服务定位 15

237889.1.2服务创新 15

66679.1.3服务品牌建设 15

288949.2服务营销实施要点 15

252199.2.1培训服务人员 15

23439.2.2建立服务网络 16

186089.2.3完善售后服务 16

156549.3服务营销实战案例 16

7742第十章：三农市场风险防范与应对 16

3084310.1市场风险识别 16

164210.1.1宏观风险识别 16

182110.1.2微观风险识别 16

1745910.2市场风险防范措施 17

2132710.2.1宏观风险防范 17

180710.2.2微观风险防范 17

2765810.3市场风险应对实战案例 17

第一章：三农市场概述

1.1三农市场发展背景

我国经济的快速发展，农业现代化进程逐步推进，三农市场在国民经济中的地位日益凸显。三农市场发展背景主要包括以下几个方面：

1.1.1政策支持

国家高度重视农业、农村、农民问题，制定了一系列有利于三农市场发展的政策。如农村土地制度改革、农业科技创新、农村金融服务、农产品市场体系建设等，为三农市场发展提供了有力的政策保障。

1.1.2市场需求

人民生活水平的提高，对农产品的需求日益增长，尤其是绿色、有机、健康的农产品。这为三农市场提供了广阔的市场空间，同时也对农业产业升级和农产品质量提出了更高要求。

1.1.3农业现代化

农业现代化是三农市场发展的关键。通过引进先进的农业技术、设备和管理模式，提高农