云南白药牙膏与金口健牙膏产品知识培训.ppt

[目的] 通过对两系列产品市场定位和产品功效的 了解,清晰地认识两产品的不同点,进而能够针 对消费者的不同需求推荐产品。 云南白药牙膏产品定位 一、云南白药牙膏 产品定位：着重解决口腔问题，兼顾口腔护理、保健的功效牙膏。 产品功效：快速解决牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛，预防牙龈炎、牙周炎和牙龈萎缩。 云南白药牙膏产品定位 产品功能特点：含云南白药6大功能因子，采用高档、安全的洁牙材料，使产品达到1修2养3提高的功效。着重解决口腔问题，兼顾口腔保健。 消费人群：1、特别合适有经常性的口腔问题或有 较严重的口腔问题人群使用； 2、特别合适特殊人群（心脏病、高血压和糖尿病等患者）使用。 云南白药牙膏产品定位 价格定位：高端 云南白药金口健牙膏产品定位 产品定位：日常护理、保健的高品质、高档 次牙膏 产品功效：活血养龈、洁齿抗菌，给牙龈、 牙齿同步护理，防止牙龈问题， 防止蛀牙，让牙龈、牙齿同步 健康美丽。 云南白药金口健牙膏产品定位 产品功能特点：添加双倍云南白药活血养护因子和 抑菌因子，运用高档、安全的洁牙材料，达到 活血养龈、洁齿抗菌的功效，给牙龈、牙齿同 步护理，防止牙龈问题，防止蛀牙，让牙龈牙 齿同步健康。日常护理，预防口腔问题。 云南白药金口健牙膏产品定位 产品支撑：医药高新科技技术－－精纯再分 离技术，从六大因子中再精准分离 出活血和抑菌因子，双倍添加，功 能精准、效果出众。 消费人群：有高消费习惯，注重口腔护理， 没有口腔问题的人群。 云南白药金口健牙膏产品定位 价格定位：高端 产品定位 [口腔健康基本知识] 口腔介绍 口腔是消化道的起始部分,为摄取、咀嚼、吞食食物及辅助发音的器官。口腔中由牙齿、牙周组织、舌和口腔黏膜组织所组成。牙齿是主要的组成部分。 牙齿与牙周的关系 牙龈和牙齿的关系就象“树木和土壤”或“房子和地基”的关系，牙龈起到支撑、保护和营养牙齿的作用。如土壤不肥沃，树木就缺乏营养，土壤流失严重，大树就会倒；同样如果房子的地基不牢，房子就有倒塌的危险。因此，牙龈是牙齿健康的根基。有健康的牙龈，才有牢固的牙齿。 牙齿 牙齿是直接行使咀嚼功能的器官，它由三种硬组织（牙釉质、牙本质、牙骨质）和一种软组织（牙髓）组成。 龋病是牙齿的一种常见疾病。 龋齿 龋齿的危害 龋齿可使牙组织破坏，发生牙疼，丧失咀嚼能力，严重时可发生牙髓炎、牙周脓肿、导致牙齿脱落。 牙周组织 牙周组织包括牙龈、牙周膜和牙槽骨，这些组织完成支持、保护、营养牙齿的功能。 牙龈炎、牙周炎是牙周组织的常见疾病。 牙周疾病的成因 牙菌斑、牙石长期刺激，通过对牙龈持续刺激和压迫，造成牙龈出血、肿胀、萎缩 牙周微环境的平衡失调（血液循环障碍/酸碱平衡失调／菌群失调），使牙菌斑、牙石的生成更加容易，从而恶化牙周疾病的症状。 牙周疾病的危害 导致牙齿单颗或者成片脱落 引发口臭 牙周疾病的危害 可致心脏病。有研究发现，牙龈炎病人患心脏 病的几率要比普通人高出3倍，其原因是某些 细菌可以通过牙龈上的裂口进入血液，进而影 响肝脏，使其产生一种能够阻塞动脉的蛋白， 造成动脉栓塞。 牙周疾病的危害 是患中风几率高。国外有关机构的调查显示， 那些有严重牙龈炎的病人患中风的几率是其他 人的两倍。医学家解释，由于口腔细菌可以导 致颈动脉的脂肪栓塞，如果这种脂肪块上游到 大脑中，阻塞一条血管，就会引发中风。 牙周疾病的危害 糖尿病患者难控血糖。当糖尿病患者受到细菌 侵袭时，胰岛素就不能有效地工作，就会提高 血糖含量。国外对168名糖尿病患者进行的研 究发现，那些患有严重牙龈炎的人很难控制血 糖含量。 牙周疾病的危害 易致胃溃疡。据国外的一项研究资料表明，导 致胃溃疡的细菌是寄居在牙斑上的。 综上所述，对于特殊人群（心脏病、高血压和 糖尿病、老胃病等患者），口腔问题会加重患者的病情。解决口腔问题和预防口腔问题刻不容缓！ [必须掌握的推广知识] 中国中医药文化中的奇葩，105年的悠久历史 伤科圣药。云南白药选用地产名贵中药材，具有止血愈伤、活血散瘀、抗炎消肿等神奇功效 国家中成药机密之一 云南白药，淡黄色粉末，浓烈的药味 历时四年 应用12项医药科技 经过109道质量检验， 云南白药通