4—终端陈列规范0609版.ppt

;前 言;目 录;一、陈列规范的目的;;二、基本陈列原则; ;4.产品多点陈列原则（点、线、面立体陈列原则） 多点陈列是指除专柜或货架外， 有辅助端架、 堆头、演示区和推广活动区， 增加产品与消费者接触的机会。 5.优先陈列和集中陈列原则 优先陈列豆浆机和电磁炉产品 专柜正面陈列豆浆机产品 第一排陈列产品主要推广型号 同类产品集中陈列 6.生动化原则 指通过演示、豆浆派送品尝 创意助销品，运用助销品使终端生动活泼， 吸引消费者眼球，展示产品卖点，增强购买望。 ; 7.整洁、及时更新原则 整洁原则是指终端干净，整齐，有序，美观。 包括样品、赠品、POP、演示物料、导购员服装仪表等。 随着产品推广概念的更新，样机、演示机、灯箱片和POP的及时更 新。 ; 1、豆浆机专柜（包括料理机、果汁机、开水煲） 正面：豆浆机 背面：料理机+果汁机+开水煲 2、电磁炉专柜 正面：主推产品为主，一般以黑板为主 背面：其他产品，可以黑白板和赠品结合 3、紫砂煲专柜 正面：紫砂主推产品为主 背面：紫砂白瓷相结合; 1、豆浆机专柜（包括料理机、果汁机、开水煲） 正面：豆浆机 背面：料理机+果汁机+开水煲 2、电磁炉+紫砂煲专柜 正面：主推电磁炉黑板为主 背面：电磁炉黑白板产品+紫砂白瓷煲产品 ;三、演示台陈列规范;1.豆浆机色香味工程;2.电磁炉色香味工程;3.料理机色香味工程;4.各种组合色香味工程;豆浆机、紫砂煲组合色香味工程;电磁炉、紫砂煲组合色香味工程;四、3C店陈列规范; 1.陈列优先和重要性排序 ;正面;反面;示例：1.8米专柜陈列规范 (专柜：两节1.8米专柜) 第一节:电磁炉与紫砂白瓷 正面：JYC-21BS5，20BS3，19BS3，21BS6(电磁炉) JYC-19BS2，19BE5，19BS1，19AS9(电磁炉) JYC-20BS2,20AC5,22F,21BS3(电磁炉) 背面：JYZS-M201,M2501,M3501,K301(紫砂) JYC-19BE2,19BS5,20AC8,18X(电磁炉) JYBC-K301,K321,K401,K421(白瓷) 第二节:豆浆机与料理机水煲 正面：JYDZ-23,17A,22,20B,15B(豆浆机) JYDZ-9D,20C,16A,16B,19(豆浆机) JYDZ-18,10B, 7,21,6B (豆浆机) 背面：JYC-360,350A,350(料理机) JYK-520G,303A(水煲) JYZ-6A,8A,10(果汁机) JYK-315,316,319(水煲);专柜陈列----三节陈列范例 ;反面;专柜陈列----一节陈列范例 ;3.专柜陈列细节; ① 专柜的第一层陈列形象机种和畅销机种。 如豆浆机23型机、20B、17A、15B、22型等，电磁炉包括20BS5、20BS3、21BS6、19BS9等。 ; ② 豆浆机每节专柜（1.8M)每层样品机摆放5个，电磁炉摆放4个紫砂煲摆放4个。; ③ 样机的把柄应该朝右靠内，既符合右手取物的习惯又充分展示产品形象;专柜陈列的补充说明： ① 体现豆浆机、电磁炉和紫砂三条产品线为主进行陈列； ② 其他产品按当地实际情况补充陈列； ③ 产品陈列和其他POP陈列要相互补充，做到既标准又生动。 ; 1.大型超市陈列的优先要素和重要性排序 2.大型超市的陈列说明 ;1.大型超市陈列的优先要素和重要性排序 ;2.大型超市陈列的说明 ① 由于大型超市通常产品按价格摆放,不利于展示品牌形象,所以需要尽可能争取面位（SKU早上晚退）； ② 争取黄金位置陈列:小家电区主通道靠人流位置;平视可见、顺手能取； ③ DM促销时，有端架或堆头支持； ④ 组合运用主货架、堆头、演示、端架、推广、DM效果更佳； ; ⑤ 促销活动价格提示清晰； ⑥ 包装盒是最好的助销工具； ⑦ 每个价格区间都有相应的九阳产品陈列。 ⑧ 堆头端架陈列的型号以主推或促销型号为主，单一陈列更有气势些。 ⑨ 堆头或端架陈列尽可能保留更长的时间。;六、POP陈列说明;豆浆机压卡;豆浆机桶标:17A/23/20B型等使用。把手靠右，上部离杯体边缘至少两指以下,左右居中，不要压住水位线处粘贴；17A异型杯体适当向下。;料理机桶标:上下左右居中,对