兰州某住宅地产项目营销推广提案.ppt

（3）**品牌与项目推广的嫁接混响共鸣 ◎**品牌——甘肃地产代表，精品制造行家 ◎**品牌可以说家喻户晓，包括**嘉园在内的几个小区成为西北开发的模版，“**出品，必是精品”的意识已经很强，品牌具有如此高的号召力，因此不宜在独立推广。 ◎**品牌推广将以线形贯彻以点形展现出来，是一条推广的暗线。 ◎**品牌推广中我们应抓住过去、现在和将来，8年发展历程，用成绩说明，用产品和服务来说明，用奖项来说明。 **品牌在营销中的表现 （1）创意表现中心：历程与展望——**8年，这个中心适合把**的整体发展进行全方位展示，是以电影的形式把**品牌和**文化，以及**人等集中放映，新的**、新的战略平台正在展现。 （2）创意表现主题：“昨天 今天 明天” 本主题借用了小品艺术，把**品牌的推广清晰的划分为3个阶段。而这三个阶段恰好对**进行全面概括。 **所作的每一个社区均精心设计，从水景、音乐到教育主题，再到小户型爱的主题，是从一个精品到另一个精品的过程… **举行集团的8年生日，为奥运祝酒也在为集团助兴，广厦奖是**人8年的努力得到了公众的认可，而又将一个兰州地产界巅峰作品正在问世… 明天**集团将会迈着更加稳健步子，为兰州的城市建设和老百姓的好房子努力，明天的**将是回报的**，**集团新平台新气象 昨天 今天 明天 五、视觉形象表现篇 视觉形象表现 A方案(图略) 视觉形象表现 B方案(图略) 视觉形象表现 其它备选标志(图略) 六、营销推广篇 （一） 项目战略推进路线 主要从三个方面贯穿进行本项目营销推广 1. 营销推广的中心线——令人震撼的3A成品社区 本推广路线为项目发展的宗旨，通过3A成品社区品质保障诠释社区的硬件元素，把生活理念置于可以触摸感知的具体元素中，进行产品的核心单一诉求USP，发挥最大功效。 2. 营销推广的辅助线——**风情的小镇生活 任何推广都具有两条以上的路线，一般来说虚实结合更合适。我项目主要以小镇生活进行情感推广，推广过程中渗透**河上中游小镇的特色风情和特色生活展开，尤其是严格抓住这些小镇生活的自然性和原创性，保证和主广告语的一致性。 3. 营销推广的品牌线——**集团8年造镇计划 **品牌已经属于兰州市民耳熟能详的地产品牌，“**出品，必是精品”已经深入人心。因此**品牌的号召力在营销中不能忽视，它将作为整个营销工作的一条辅助线索，同时在使用过程中也会进一步深化品牌内涵和忠诚度。**品牌在推广中将会分阶段应用，从“**8年凝练”、“发展的眼光”、”创造3A传奇”等方面，以回顾式引申推广——**8年庆典——甘肃地产典范——广厦奖——**出品必是精品，通过项目体现品牌效应，**8年凝练，实施造镇计划，精品制造行业，缔造甘肃地产传奇。 成品舆论 引导期 开盘期 缓冲期 强势期 发展视野 3A亮相 3 A 成品造镇 **文化传奇 **风情 8年凝练 3A概念 环保节能 3A细节 品质保障 3A生活体验 自我秩序 创造传奇 原创生活 天 庆 造 镇 认购期 持续期 推广主线与辅助线内容结合模型 （二） 项目推广阶段规划及内容要点安排 预计的工程周期情况： 1. 2008年3月份工程已经动工 2. 预计08年4月底实现正负零 3. 预计08年9月认购 4. 预计08年10月中旬开盘 5. 预计08年年底主体封顶 6. 预计09年4月准现房 7. 预计09年7月主体竣工 备注：以下营销周期将按照以上的工程进展进行划分和说明 （三）推广周期及阶段划分 1. 总营销周期： 2008年5月-2009年7月，历时15个月，预计销售量80%以上 2. 各个阶段划分： （1）引导宣传期：2008年5月-2008年8月 （2）认购推广期：2008年9月-2008年10月中旬 （3）开盘强销期：2008年10月中旬-2008年11月中旬 （4）开盘缓冲期：2008年11月中旬- 2009年3月 （5）强势推广期：2009年4月-2009月5月中旬 （6）持续推广期：2009年5月中旬-2009年7月 (四）各个阶段的工作内容规划 1. 引导宣传期：2008年5月-2008年8月，正式启动时间待定 ◎推广任务：悬念式引入项目，引起市场关注 ◎推广难点：如何入市？如何在奥运期间继续引人注目？ ◎主要推广方式： 成品舆论，3A亮相 本阶段通过悬念炒作、论坛、事件、活动等把本阶段的几方面工作做 以整合，形成规模化和程序化，利于形成整合造势的形态。 成品社区 软性炒作 成品社区