外企-医药代表销售技巧.ppt
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外企医药代表面试技巧.doc
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外企医药代表面试技巧
篇一：应聘医药代表常见面试问题及答案分享
近期的目标和远期的计划
近期目标就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。
问题二：“谈谈你的家庭情况” ——已婚，爱人从事个体经营，女儿一岁，有公婆照顾。父亲退休在家。家庭的氛围比较温馨和睦，上学时期父母对我自己的教育非常重视，成家有了女儿以后更加懂得了责任感的重大。嫁人对我的工作都非常支持，尤其公
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医药代表销售技巧.ppt
1第一讲医药专业销售技巧概述医药专业销售旳定义及医生旳角色1、专业医药销售旳定义2、医生旳角色3、药物销售链条医院药剂科医院药房医生处方患者购置药厂生产出厂医药商业企业
2医药代表旳角色1、医药代表旳角色定位2、医药代表旳角色认知
3案例某医药代表旳工作描述职位：医学信息沟通专人上级主管：地域经理工作区域：西安市工作目旳：①建立并维护企业旳良好形象②提供专业旳学术交流平台③说服客户正确应用企业旳产品④帮助应用我们产品旳客户取得最佳旳效果⑤提供合理旳适应症及使用措施⑥鼓励客户不断应用我们旳产品以救济患者⑦为客户提供帮助、处理问题、清除障碍⑧搜集提供市场综合信息⑨搜集提供竞争对手产品及市场信息
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医药代表销售技巧.pptx
销售技巧1第1页
???第一部分：销售代表必备能力第二部分：营销中旳人际关系第三部分：销售技巧 一、拜访前准备工作 二、拜访中旳听、问、说 三、药物专业化拜访旳模式2第2页
3第3页
??????????必胜信念学习能力适应能力建立／维持关系能力沟通能力专业知识影响力销售能力计划能力团队意识4第4页
必胜信念是指坚信个人和组织能一贯坚持卓越旳原则，并达到上佳旳业绩。它涉及自我鼓励，赶超目旳旳承诺，有决心和激情去获得长期旳成功。必胜信念是一种自我信念“我要达到目的，我一定能达到目的。”5第5页
3、说出你最艰苦旳经历。 什么使他艰难？ 你旳反映如何？ 成果如何？ 4、你达到旳原觉得不
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医药代表销售技巧培训.ppt
医院现有品种销售状况医院潜力的考虑方面（I）*相关品种月销量（盒数/金额）01我司产品月销量占总销量百分比（金额）04我司产品月销量（盒数/金额）02我司产品月销量占总销量百分比（盒数）03医院潜力的考虑方面（II）*医院平均日就诊人数总人数相关病患者人数医院内可用我司产品的科室数门诊部科室数住院部科室数目标科室的选择*1A/B级医院C级医院/社区医院专科医院选定目标医院每日就诊人数X相关病患者人数Y相关病患者人数占每日就诊人数比例Y/X选择目标科室2目标科室潜力的考虑方面*处方医生的人数（主任/副主任/主治/住院/进修）目前使用的品种各品种的月销量我司产品目前所占的销量份额目前使用我司产品的
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医药临床代表销售技巧.ppt
目的：组织医生的信息与他进行集中讨论作为两个面谈话题的桥梁影响医生兴趣的原因：专业销售技巧 2017年12月13日星期三医生对产品的认识和经验医生感到疲倦、精神紧张医生正忧虑某个病人的病况医生工作忙医生有私事医生对代表无信心代表准备工作不足代表提供的资料无新意产品不适用于病人其它引用一般相信的事情或价值观证实一些假设要求医生证实某话题是否有用重复上次见面时定下的行动引用惊人的统计数字或研究发现利用医生的自我形象说一些“保留面子”的话引用公司协助沟通的资料请医生提出意见坦白承认以往的错误每句开场白应：用引起医生兴趣的话或问题符合推销拜访目标说出此次拜访的目的证实医生是否愿意对此拜访话题进行讨论—
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医药代表的销售技巧之梦想.ppt
《我有一个梦想》（I Have a Dream），是1960年代的美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金博士一场极为著名演讲的称呼，得名于他在该次演说中，强力且有说服力地描述他对于黑人与白人有一天能和平且平等共存的远景时，不断重复使用的“I have a dream”一词。演讲在1963年8月28日华盛顿大游行中，于林肯纪念堂前发表。该演讲促使美国国会在1964年通过《1964年民权法案》宣布所有种族隔离和歧视政策为非法政策。 美国政府确定从1986年起每年一月的第三个星期一（金的诞辰为1月15日）为全国纪念日。从1987年起金的诞辰亦为联合国的纪念日之一。 梦想可以
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医药代表销售技巧培训.pptx
1;特性与利益点;特性与利益点;Don’tbetoolong.
Eliminatetechnicaljargons
Makethemostofeveryminute
Openwithinterestingquestions
Neverhighlightyourweakness
Sellthedifference
Treatyourcustomerwithrespect
Remembertofocuson“B”,not“F”
Avoidunrealisticguarantees
Talkwithsincerityandenthusiasm
Endupwith“nextstep”;我们旳公司可以给
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医药代表销售技巧培训.ppt
医药代表销售技巧培训;引言;学术推广部将会带给销售同事的指导和课程：;;;;为何要搜集市场信息？;;计划：对活动事先进行周密的思索并做出对应的安排 和准备。
;计划＝效率，有效的资源管理，实现最大的利润
;;S.W.O.T分析;强项（Strengths）：企业所拥有的长处是成功的基 础力量所在。竞争方略应建立在 此基础力量之上。
弱项（Weakness）：注意去发现企业的弱点。如：人 员经验局限性、促销费用紧张、销 售产品自身的劣势。;机会（Opportunities）：要积极去寻找也许的机会,并识别 与否为真正的机会，一旦机会出 `现，则应紧紧把握。
威胁（Threats）：应确实理解威
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医药代表销售沟通技巧.ppt
*引领现代中药推进健康产业*开发新客户的时候你有没有遇到以下情景：XX产品要不要进点不要！太贵了！当你满头大汗的向客户推介完你的产品后在销售过程中你有没有遇到以下情景：*你在客户办公室准备谈一些重要事情时01手机响了！电话响了！有人来了！02干扰03在销售过程中你有没有遇到以下情景：*钱能不能给我？需要回款的时候货卖不动！没有！12当与客户合作、谈判的过程中遇到了种种的困难，致使你郁闷，愁眉不展的时候。你就开始需要销售沟通技巧内容提要*第一招：您的想法我知道第二招：环境选择很重要第三招：江湖誓言不可靠第四招：双方共鸣最美妙当一个客户面对一个业务员前来找他合作的时候，他的内心只有两种想法：想做，
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医药代表专业销售技巧.ppt
医药代表专业销售技巧;掌握专业销售技巧
在实践工作中能够和客户达成基本旳沟通
使企业/专人在客户心目中更显专业性
促成优异旳绩效
……;一种青年职员平时工作懒懒散散，在转正前一种月他问老板：“假如我兢兢业业工作一种月，我能转正吗？”老板答道：“你旳问题让我想到一种冷房间旳温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，但是房间一点也不会温暖。”
;遇到这种情形,你怎么办?;保持乐观,主动思维;成功?!必需……;;;;;;1994;商业企业旳变化;;;措施
日程
强调
行动
信息;ISMO销售指南;了解市场环境旳变化
工作目旳和销售技巧
不同旳销售模式
ESS旳基本环节;;本章学习目旳:
回忆以往
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医药代表销售技巧大全.doc
医药代表销售技巧大全
杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司培训部
sanofi~synthelab
minsheng
目 录
引言
第一部分销售概论
销售基本知识
如何与客户建立可靠的信任关系
第二部分：销售拜访
拜访前的准备工作
面对面销售拜访
开场白
寻问与聆听
说服
达成协议
处理客户的反对意见
第三章拜访后的跟进
sanofi~synthelab
minsheng
引言
随着国家基本药物目录的出台，医疗保险政策的实施，中国的医药市场正从无序和不规范竞争逐步进入有序和规范竞争。这点体现现在一些药品的普遍降价和药品的竞标。由此，医生和病人——我们客户的心态和需求也一直在改变。这样，对医
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医药代表销售技巧培训1.ppt
处理局限性 大多数的产品、公司和服务都有局限性。 处理方法： 探询并完全了解局限性 承认存在的局限性 把局限性转化为未来期望 强调该局限性只是品牌的一部分，可以被其他众多的特征与利益所弥补 处理怀疑 原因 客户不相信我们的产品利益 处理方法 提供相关证据，包括 被批准的临床研究论文 产品DA 切记：太多的资料会使客户感到混乱 销售拜访程序图解 需求明确 需求不明确 需求明确 陈述利益 异议 处理异议 缔结成功 尝试缔结 开场白 探寻需求 处理异议练习 总结 缓冲 A)表示感谢 B)表示赞同 C)表示道歉 D)表示理解 探询＋（聆
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医药代表销售技巧课件.ppt
最新医药代表销售技巧;课程内容概览;医药代表工作概述;专业知识管理;与医生建立良好关系;提升医生信任度;有效沟通技巧;谈判能力培养;了解客户需求;精准营销策略;挖掘潜在客户;客户关系维护;合同谈判技巧;利润最大化;应对客户异议;销售目标制定;销售团队管理;提升执行效率;运用数据分析;培养创新思维;保持职业操守;自我激励方法;客户投诉处理;销售心理学;促销活动策划;销售团队培训;行业趋势洞察;提升专业素质;未来发展规划;总结与反思;QA
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医药代表专业销售技巧.pdf
专业销售技巧
什么是医药代表?
医药代表是厂家与医生联系的主要桥梁，高素质的销售队伍将是一个企业
成功的主要因素，企业或公司所设置的其他职能部门之主要责任之一就是服务
于销售队伍。
医药代表的职责？
医药代表的责任应该是寻找最有潜力处方公司产品的医生，将公司产品的
主要特性,疗效和有关的产品知识准确无误公正地传递给医生， 并让医生成为
忠实的处方者。另一责任就是维持现有处方者，并从中发现或发展最大量处方
医生，有效利用公司投入（时间和金钱）。
高素质的医药代表的表现：
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医药代表销售技巧培训.pptx
医药代表销售技巧培训演讲人：日期：
未找到bdjson目录CATALOGUE01医药销售概述02医药销售的核心技能03医药销售流程04医药销售工具与技术05医药销售挑战与解决方案06医药销售案例研究
01医药销售概述
医药销售定义医药销售是指医药销售人员通过各种方式将医药产品销售给医疗机构、药店或个人，并提供相关服务和支持的过程。医药销售特点医药销售具有专业性强、销售周期长、客户群体特殊等特点。销售人员需要具备专业的医药知识和销售技巧，了解客户的需求和心理，同时还需要遵守相关的法律法规和行业规范。医药销售的定义与特点
医药销售的重要性医药销售是连接医药生产和消费的桥梁医药销售是医药产品从生产到