药品市场营销学PPT培训课件.ppt
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《药品市场营销学》课件.ppt
《药品市场营销学》课程简介;课程目标;医药行业特点;医药市场环境分析;医药营销目标定位;产品策略;定价策略;渠道策略;促销策略;医药品牌建设;销售团队管理;;医药企业营销流程;新产品上市策略;处方类药品营销;非处方药品营销;B2B医药市场营销;专科医生营销;医院营销策略;网络营销在医药领域的应用;;医药营销创新案例分享;医药营销合规性;;医药营销道德规范;行业发展趋势;国内外医药营销经验借鉴;;;下一步行动计划
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新市场营销学ppt课件.ppt
作业: 如何理解客户价值? 从企业营销角度分析产品的整体概念的意义. * 陈放： 策划是指运用人的智能，对未来所做的事情进行预测、分析、使之有效完成。 策划是人类通过思考而设定目标，为达到目标最单纯、最自然的思维过程。 原“波司登”企业策划总监张鸿雁认为： 策划是丰富的知识经验、广阔的信息、大胆的创造、科学的论证所凝聚成“灵感”拓展出的“鸿篇巨制”。 “小鸭”集团策划总监韩志辉认为： 策划=充分的信息+广博的知识+创造性思维 * 二、策划分类 项目策划 营销策划 产品策划、渠道策划、市场推广策划、促销策划、广告策划、招商策
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药品市场营销学.ppt
浙药高专 王麦成 相互支撑 共享市场 谢谢合作 浙江医药高等专科学校 王麦成 第四节 新产品开发 一、新产品的概念和种类 市场营销学中的新产品是从市场和企业两个角度界定的，指某个市场上第一次出现的产品或某个企业第一次生产销售的产品。 根据以上两个标准，新产品可以分为： 1. 全新产品 2. 新产品线 3. 市场重新定位的产品 4. 改良产品 5. 增补产品 6. 成本减少的新产品 二、新产品开发的程序 构 思 筛 选 产品概念形成与测试 初拟营销计划 正式上市 市场试销 新产品试制 商业
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药品市场营销学.pptx
第二章药品市场
第一节药品市场概述一、药品市场的分类（一）处方药市场1、含义处方药（RX）指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。2、特点（1）不允许开架销售（2）不允许在大众媒体做广告（3）需凭医生处方获得并遵医嘱使用（4）消费主动权在医生不在本人
第一节药品市场概述（二）非处方药市场1、含义非处方药（OTC）指由国家食品药品监督管理局公布的，不需要执业医师或执业助理医师的处方，消费者可自行判断、购买和使用的药品。2.特点（1）适应症是患者能够自我诊断、治疗的病症（2）多为家庭常备用药，购买频率大（3）能自行选购（4）安全性高（5）药效、剂量稳定（6）对较小的疾病有效
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培训课件市场营销学.ppt
2、研究内容4Ps理论；016Ps理论；0210Ps理论。034Cs理论044R理论05A、4Ps理论1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为宜于记忆的“4Ps”；4Ps理论认为影响企业经营的诸因素中，市场营销环境是企业不可控制的因素，而产品、分销、促销、价格等因素是企业可以控制的变量，所以市场营销学就是研究企业针对所选定的目标市场如何综合配套运用这四个可以控制的变量，组成一个系统化的营销组合策略，以实现企业经营目标。（1）产品策略
（Product）产品是指能满足消费者和用户需求和欲望的任何有形物品和无形服务；有形物品是指产品实体及其品质、特色、式样、规格、品牌和包
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市场营销学 ppt课件ppt课件.ppt
市 场 营 销 学 主讲人：张永琴 青海大学财经学院工商管理系 EMAIL：ZYQ1032@163.com 第一章 市场营销概述 第一节 市场营销概述 第二节 市场营销管理哲学及其演变 第一节 市场营销概述 一、市场 1、市场属于商品经济的范畴 2、市场是指产品现实和潜在的购买者，即有能力并且愿意购买有关产品的人群 市场=人口+购买力+购买欲望 3、市场是商品相互交换关系的总和 案例：三个业务员寻找市场 美国一制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天
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药品市场营销学绪论.ppt
三、营销战略的制订过程公司产品导向营销导向密苏里·太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司(carrier)我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候企业任务——产品导向与营销导向的比较产品导向和营销导向有何区？企业追赶一棵树，它最终超越的只是一棵树；企业追赶一片森林，它最终超越的是一片森林具体明确：时限、定量1层次化2阶段性3确定企业的目标4企业目标：即企业一定时期内要达到的具体业绩，强调三、营销战略
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《市场营销学导论》PPT课件.ppt
《市场营销》 * 市场营销观念 起 点 核 心 方 式 结 果 目标 市场 消费者 需要 协调一致的 市场营销 运作 使顾客满意 并获得利润 核心点 ：企业要实现利润（目标）必须要正确判断目标市场的需求和欲望，并能比竞争对手更有效地满足消费者的需求。 Marketing Concept 《市场营销》 * 推销观念和营销观念的比较 出发点 业务重心 营销对象 获利途径 手 段 Selling goods and services 销售现有产品/服务 Everybody 每个人 Maximum sa
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《市场营销学》第一讲绪论PPT课件.ppt
3. 交换、交易和关系 是人们取得产品的方式之一。 等价交换是市场营销的基础。 交易是以货币为媒介。交易营销是关系营销的一部分。最好的交易是使协商成为惯例化。 关系营销的最终结果是建立公司的独特工具---市场营销网络，即建立可依赖的业务关系。 交换(Exchange) 交易(Transactions) 关系(Relationships) 4. 市场、市场营销、市场营销者 市场(Markets) 市场营销(Marketing) 市场营销者(Marketers) 市场=人口+购买力+购买欲望 就是为了满足人类的需求和欲望而实现潜在交换的活动。 就是市场交换过程中更积极主动寻求交换的一方，反
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市场营销学电子教案ppt课件.ppt
2008 三明市农业学校 市场营销学电子教案 第一章 市场营销概述 第二章 企业战略计划与营销管理过程 第三章 市场营销环境与分析 第四章 消费者需求及购买行为分析 第五章 市场细分与目标市场营销 第六章 产品策略 第七章 定价策略 第八章 分销渠道策略 第九章 促销策略 第十章 市场营销组合策略 第十一章 市场营销的组织实施与管理 第一章 市场营销概述 通过本章的学习，使学生知道营销是什么和为什么要学习它；掌握市场营销学及其相关的概念；理解市场的含义、市场的分类及一般的特点；了解市场营销学的产生和发展
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《市场营销学概述》PPT课件.pptx
《市场营销学概
述》PPT课件
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•市场营销基本概念与原理
•产品策略与品牌管理
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•渠道拓展与销售管理
t•广告宣传与公关传播手段
e目录•数据分析在市场营销中应用
•未来趋势预测与挑战应对
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t
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01
CATALOGUE
市场营销基本概念与原理
市场营销定义及重要性
市场营销定义
通过创造、传播、交付和交换产品或
服务，为顾客、客户、合作伙伴和整
个社会带来价值的活动、过程和体系。
市场营销重要性
满足消费者需求，促进企业发展，推
动社会进步。
市场需求与供给分析
市场需求
01消费者在一定时期内、一定价格水平上愿意并能够购买的商品
或服务的数量。
市场供给
02生产者在一定
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医药市场营销学【PPT课件】.ppt
医药市场营销学 Medical Marketing 湖北中医学院 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第十一章 医药产品的分销渠道策略 ＊第一节 医药分销渠道概述 01 第二节 医药批发商 02 第三节 医药零售商
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【培训课件】医药市场营销学.ppt
LOGO Medical Marketing 湖北中医学院 第一节 医药促销与医药促销组合 1 第二节 医药人员推销 2 第三节 医药广告 3 第四节 医药公共关系 4 第五节 医药营业推广 5 第六节 医药口碑营销 6 第十二章 医药产品的促销策略 * 第一节 医药促销与医药促销组合 一、促销的含义 促销是指企业通过人员推销、广告、公共关系、营业推广和口碑营销等方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。由于促销的实质是信息沟通，一般把促销决策称之为整
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《市场营销学》课件.ppt
市场营销学导论;市场营销的基本概念与定义;营销学的发展历程;市场营销环境分析：宏观环境;市场营销环境分析：微观环境;营销信息系统概述;市场调研的重要性;市场调研的步骤和方法;消费者市场分析;消费者购买行为研究;消费者决策过程;影响消费者行为的因素;组织市场特征;组织购买行为分析;市场细分的概念和意义;市场细分的标准;目标市场选择策略;市场定位的原则和方法;产品策略概述;产品生命周期理论;新产品开发流程;品牌策略管理;包装设计与管理;服务营销的特点;定价策略概述;定价目标与方法;定价策略的选择;价格调整策略;分销渠道设计;批发商的作用和类型;零售商的作用和类型;物流管理系统;营销渠道管理;整合营
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市场营销学课件.ppt
*******************市场营销学完整版课件本课件旨在深入浅出地讲解市场营销学的基本概念、理论和实践方法。涵盖了市场营销学各个方面，从市场分析、产品策略到营销推广和客户关系管理。市场营销的定义和特点定义市场营销是指企业通过创造、传播和传递价值，满足顾客需求，最终实现自身目标的商业活动。特点以顾客为中心以价值创造为核心注重整合营销强调关系营销市场营销环境分析1宏观环境政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境、法律环境等影响市场营销活动的宏观因素。2行业环境竞争对手、供应商、分销商、顾客等影响企业市场营销活动的行业因素。3微观环境企业内部资源、人力资源、财务状况、营销能力