《BMW7系的销售组合现状、问题及完善对策研究11000字》.docx

PAGE

PAGE3

BMW7系的销售组合现状、问题及完善对策研究

摘要

改革开放30多年来，中国经济高速发展，汽车行业在中国的发展更是顺风顺水，随着人们收入的增加，豪华车市场这块蛋糕越做越大，各大车企都想在此分一杯羹，而奥迪便是个中翘楚。本文通过阐述市场营销相关方面的理论，介绍当前汽车产业的大环境及未来发展趋势，运用文献研究和比较研究两个方法，对奥迪的市场营销策略细分开来进行研究分析。分析汽车行业未来的发展前景，再通过SWOT分析，使奥迪更加明确自身的利弊和威胁、机会，从而根据得出的结论确定自己的市场营销组合策略。通过准确、有针对性的营销组合策略，在进一步占领市场的同时，更提高了品牌形象，提升了顾客满意度。

关键词：市场营销；市场定位；营销组合

目录

TOC\o1-3\h\u779一、引言 1

15875二、相关理论概述 1

10014（一）营销策略4P理论 1

27063（二）4C营销策略 1

1121（三）营销策略4R理论 2

14453（四）STP理论（市场目标定位） 2

19887三、BMW7系汽车中国市场营销组合现状及其存在的问题 3

145（一）BMW7系豪华汽车产品介绍 3

15209（二）营销渠道 4

20186（三）促销方案 4

19786四、BMW7系豪华汽车中国市场整合营销过程中存在的问题 5

22945（一）BMW7系豪华汽车价格策略的问题 5

18397（二）BMW7系豪华汽车产品策略的问题 5

1237（三）BMW7系豪华汽车渠道策略与人力资源保障的问题 5

12955（四）各营销策略整合间所存在的问题 6

18476五、BMW7系豪华汽车中国市场行业发展分析 6

1019（一）行业竞争分析 6

3959（二）潜在进入者 6

21240（三）行业发展趋势 7

11910（四）BMW7系SWOT分析 7

250511.S（优势） 7

34062.W（劣势） 8

133913.O（机会） 8

56824.T（威胁） 8

130575.SW0T矩阵模型 8

32670六、BMW7汽车的营销策略 9

12637（一）差别性市场策略 9

4939（二）产品策略 9

3631（三）价格策略 9

26862（四）渠道策略 10

118091.开拓新渠道 10

304982.维护旧渠道 10

183003.优化渠道管理 10

13510七、结论 10

28817参考文献 11

一、引言

2008年以来，受全球金融危机的影响，当今的世界汽车产业格局正逐步发生改变。美国作为世界主要的汽车产国，其汽车产业正面临市场疲软，多家著名汽车集团陷入破产或改组的困境。同时，日本的汽车产业发展也出现停滞的状况，然而在这些全球较为发达的汽车产业国家陷入困境之时，德国汽车产业却依然保持着良好的发展态势，中国则抓住机遇，通过实施有效的政策支持，使得国内汽车产业迅速发展，汽车行业产销平稳，并且在豪华车销售领域，中国市场的销售增长已经超越美国，跃居全球各大豪华车品牌最大的单一市场，在全球汽车市场中占据重要的地位。

（1）理论意义：

选择品牌代表车型系豪华轿车作为具体研究对象，通过对系营销宏观、微观营销环境、汽车行业内的竞争及发展趋势进行分析，将经典分析框架、营销组合等理论系统地运用于系豪华汽车的实际的营销分析和营销提升设计规划之中，为国内汽车行业中如何运用组合营销来提升现实车型的营销策略提供了理论研究范本和依据。

（2）现实意义：

本文实例分析将多年以来通过多角度、全方面的市场活动来保持曝光率、提升品牌的广宣方案。例如分析行动选拔赛、完美体验等于文化软宣传手段的利弊，为其他同级车型在广宣及市场推进方面取得了借鉴。

二、相关理论概述

（一）营销策略4P理论

市场营销策略是指企业根据自身内部资源情况和外部市场机会，选择并细分目标市场，通过选择合适的营销策略组合和有计划的组织实施各项经营活动，向顾客提供产品和服务的过程。美国著名学者吉洛穆?麦肯锡在20世纪60年代提出企业需要在营销过程中关注定价、促销、产品、渠道这四方面，这就是著名的4P营销组合理论。其中产品策略是定促销、定价和渠道策略的基础，是整个理论核心。

（二）4C营销策略

上世纪九十年代，美国学者洛特彭在《广告时代》上发表文章，提出用4C’S取代传统的4P’S论的观点，构成了整合营销传播的核心和主要框架。4C理论的主要内容包括沟通、成本、顾客、便利四个方面，其基本含义为：

顾客：4C理论将顾客的需求放在首位，强调企业应在满足顾客的