国内销售直接销售人员提成方案.doc

　 　 第 PAGE 3 页 国内销售人员提成制度　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 目的 为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。 适用范围 公司国内直接销售人员 职责 行政人事部负责本方案的制订 总经理负责本方案的审批。 财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况 名词解释 销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格； 最低价：由公司根据经营情况制定； 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用； 提成标准及计算: 依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下： 职务 管理奖金 业务提成 1.销售价格低于公司基准价位2%（含）以下，不计算提成，不算销售考核。2.销售价高于公司底价部份：在公司基础上报价增加200(含)元以内的，增加部分4、6分成，销售人员占4成，公司占6成；超过200元不超过400（含）的，增加部分2、8分成，销售人员占2成，公司占8成。(提成扣税) 销售低档价 销售中档价 /高档价 销售总监 部门总销售额5‰ A 1.5 % B 1.0 % C 0.8 % A 1.8 % B 1.2 % C 1.0 % 大区经理 管辖大区总销售额5‰ 销售代表 无 提成方案术语说明： 最低价：由公司根据经营情况制定，公司总经理有权进行调整。 直接销售费用：直接销售费用=税金+佣金+商务费用； 提成条件: 每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额全部收回后才可申请提成（质保金除外），只计算收回款的提成（质保金不能提成），质保金期满后收回才可申请质保金的提成。 公司财务部负责按订单结算提成，《提成核算表》经本人、大区销售经理、销售总监、财务经理、总经理签字确认后方可发放；（只计算屏体及箱体总金额的提成，系统电源及钢结构不计算提成）.。 月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的，不予计算提成， 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成，但个人销售订单不能享有管辖团队的总业绩进行提成。特价（低于最低价的2%）订单项目不计算提成，不计算销售任务。 大区总监：团队销售提成按照以下标准执行: 团队伍开发总业绩（完成产品销售任务百分比为A；团队销售任务为X；实际销量为Y；A=Y/X*100%） 完成任务占比 A30% 300%≤A≤100% 100%A 提成 0 Y* 0.5% X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+年终公司奖励 提成的离职处理： 所有销售人员因个人炒单、严重损害公司利益行为者被公司解雇者，公司将扣除未领提成款的全部金额，转化为公司资源。 原则上销售人员试用期不超过3个月，试用期内完成任务额度的60%可提前转正。 正常离职的员工，月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的，不予计算提成， ，公司发放其工资，并按照以下进行考核，且不予结算提成。 月基本工资奖励及处罚: 完成任务目标比率 罚款金额（按月度核算） 0% 400元/月 0%≦30% 200元/月 30%≦60% 100元/月 60% 不罚款 如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的，公司可单方面考虑决定解聘。 2、奖励标准： 完成任务目标比率 奖金（按月度核算） ≧100% 400元/月 150%≦200% 600元/月 200%≦300% 1000元/月 300% 2000元/月 备注说明： 考核由财务部负责核算、监督； 此绩效考核开始实行时间为2012年11月20日，以往订单按照之前标准执行； 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到300万，奖励2‰（销售本人奖80%+大区经理10%+销售总监10%）； 最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手，培训期后的2个月内销售业绩最佳者，评选为最佳新人奖。（业绩不少于30万）奖金：500元； 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提成时,合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调； 提成发放办法及时间： 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放； 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间，按照实际应发提成的80%同期发放，剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放；（除个人签署订单的提成外；团