例子二超市入场谈判.doc
文本预览下载声明
显示全部
文档详情
相似文档
-
白酒推销谈判的例子.doc
白酒推销谈判的例子
篇一：白酒推销谈判的例子
目前，对于酒水的销售市场是日益增大，但同时的竞争能力也在加大，如何与客户面对面销售谈判，要把握好哪些酒水呢？以下介绍最为详细的，可供参考。
怎么样推销产品?
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一
-
商务谈判的例子.doc
商务谈判的例子
篇一：商务谈判经典案例30
管理案例馆资料
案例1：美日汽车的谈判节奏控制
[案情]：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日，美国人的耐心似乎已经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的WTO注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业行为同世界贸易规则貌合神离。他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。
1、美方单方面制定时间界限
1995年5月16日美国公布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到6月28日仍未
-
处理谈判冷场的例子.doc
处理谈判冷场的例子
篇一：商务谈判小案例以及策划书
1、 学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租 200 元/平米提高到 240 元/平米。请就此展开模拟谈判。 （甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）
2、 经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的 20 家知名的企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。 （甲方：某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）
3、 鼎湖山泉水在四川的市场名气越来越大了，基本上全四川各个地级市都铺有货了， 但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。 现在雪花啤酒集团看好
-
超市POP用方案例子.ppt
* 做中国最齐全的超市POP一站式供应商 做中国最齐全的超市POP一站式供应商 区域划分 一、收银区 二、通道区 三、堆头区 四、果蔬区 五、冰鲜区 六、悬挂系统 做中国最齐全的超市POP一站式供应商 一、收银区 尺寸：395*405mm 材质：亚克力吸塑 尺寸：350*500*80mm 材质：亚克力吸塑，铝型材边框 做中国最齐全的超市POP一站式供应商 亚克力桌牌 做中国最齐全的超市POP一站式供应商 二、通道区 样式： 单栏、双栏、三栏、台式 尺寸： 580*420、435*440 注意问题：
-
超市暑期策划例子.doc
超市暑期策划案例: 夏季水果节
?
??? 一.活动时间：八月份，持续时间为一周。 二.活动主题：*****夏季水果节 三.策划重点说明： 夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。 四.促销活动 （一）开设水果专场 引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果
-
集体谈判比赛决赛例子2.doc
利德家具公司烟台工厂集体谈判案例
在本案例后面附录有多张表格，对于开展集体谈判的利德公司烟台工厂的背景和经营情况进行了详细的描述。其中包括本单位和本地区工种类别及工资情况、行业工资概况、公司财务状况、最近签署的集体协议的内容。
这些信息是资方代表和劳方代表在形成集体谈判策略时必须要考虑的信息。所以，谈判的背景和模拟谈判环节的设定代表了真实的劳资集体谈判过程，其中，工人和管理方均试图达成协议而不需要求助于罢工或闭厂，但是需要争取各自最大的利益。
公司情况
烟台利德家具公司始创于1982年，专注于家具产品制造和销售，主要面向北方市场，是第一批专注改革开放机遇的家具公司。创建初期，该公司仅有员工30
-
超市POP使用的方案例子.ppt
* 做中国最齐全的超市POP一站式供应商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做中国最齐全的超市POP一站式供应商 区域划分 一、收银区 二、通道区 三、堆头区 四、果蔬区 五、冰鲜区 六、悬挂系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyri
-
超市类谈判策划文案.docx
超市类谈判策划文案
篇一
超市类谈判策划文案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，超市业在我国得到了迅速的崛起。超市以其便捷、丰富的商品、低廉的价格等特点，赢得了广大消费者的喜爱。然而，在超市业蓬勃发展的同时，竞争也日益激烈。为了在市场竞争中立于不败之地，超市商家需要不断提高自身的谈判能力，以实现互利共赢。本文旨在为超市商家提供一套全面的超市类谈判策划方案，帮助其在谈判中取得优势。
二、谈判目标
1.提高超市商品品质，满足消费者需求；
2.优化供应商结构，降低采购成本；
3.建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢；
4.提高超市运营效率，降低运营成本。
三、谈判策略
1.市场调研
在谈判前，对
-
《超市的谈判和管理》课件.ppt
**********************超市的谈判和管理竞争激烈的零售市场，超市经营者需要掌握谈判技巧和管理策略，以确保经营效益。谈判是什么11.双方交流谈判是指两个或多个主体为了达成共同目标，进行沟通和协商的过程。22.达成协议谈判的目标是通过协商，找到双方都能接受的解决方案，达成协议。33.利益交换谈判是一个利益交换的过程，双方都需要在谈判中争取到对自己有利的结果。44.灵活策略谈判需要灵活运用各种策略和技巧，以达成最佳的谈判结果。谈判的目的达成合作协议双方通过谈判，达成一致的合作协议，确保合作顺利进行。维护双方利益通过谈判，在尽可能满足自身利益的前提下，也考虑对方的利益，实现双赢局面
-
浅谈超市谈判.ppt
浅谈超市谈判与客情维护 李志全 2009.06.24 关于超级市场的渊源 一，何谓谈判 利用时间空间和语言的关系，来获得对方的支持或得到所期望中的结果，称之为谈判 为了达成一个共同决定而来回沟通的过程 彼此对立的场面相互靠近，直到双方都能接受的位置的一种行为。 提纲 认识超市 行业术语 对手分析 工作流程 谈判技巧 如何做客情 认识超市 超级市场的简称 中国也称“自选商店”。不设售货员，由顾客自行选购的零售商店。 店内商品定量分件包装，明码标价，分类敞开陈列，顾客可以任意挑选；商店入口处一般备有小篮或手推车，供顾客采购时摆放商品，在出口处由收银员统一结算收款。以经
-
超市谈判和管理.ppt
谈判技巧作用有限 强势品牌：高手不会硬碰硬、高手恰恰善于妥协 弱势品牌：做销售不需要奴才相，要有博弈心态 谈判博弈的基本原则： 1、知己知彼 2、兵来将挡 3、准备充足 参考资料：某国际大超市采购人员培训教材 参考资料：某国际大超市采购人员培训教材 参考资料：某国际大超市采购人员培训教材 参考资料：某国际大超市采购人员培训教材 进店时机 超市： 本品： 竞品： 代理商： 谈判不是挑战，
-
超市采购谈判讲述.ppt
采 购 谈 判 技 巧
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8.聪明点，可要装得大智若愚。
9.在没有提出异议前不要让步。
10.记住当一个销售人员来要求某
-
超市入场及操作设计方案.doc
超市入场及操作设计方案
连锁超市年度进场及操作计划书
一、供应商基本信息
供应商编码： 合同号：
供应商名称：
供应商级别： 全国
合同类型： 供应
供应商类型： 生产商nbsp;
结算方式： 经销月结 （原定代销月结）
经营品牌：
物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。
合同期限： 年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日
二、商品信息
所属大类： 24类
单品数：；（见附件1《产品价格表》）
毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）
综合
-
超市供应商的谈判技巧（谈判技巧）.doc
超市供应商的谈判技巧（谈判技巧）
超市供应商的谈判技巧应对采购员 谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为，不管双方实力差距有多大，当强与弱的双方还需要为某些问题而谈判时，也就为实力不及的一方带来了机会。因此，快速了解你的谈判对手与谈判信息，如卖场谈判人员性格取向如何，其谈判态度是强硬还是直率，是否有时间上的压力等，都会给谈判带来实质性的变化。 我们可以简单的把KA采购人员分为以下几类，面对不同类型的采购人员采取不同应对方法： 1、咄咄逼人型：他们会以权势地位自居，对于谈判条件不给对方考虑时间;情绪化，不注重别人感受;对个人利益看重，言谈中会出现“上级要求、比较难做
-
关于商务谈判英文例子（谈判技巧）.doc
关于商务谈判英文例子（谈判技巧）
商务谈判例子一 Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢?请看下面分解： R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser wont go down much。 D： Just what are you proposing? R： We could take a cut(降低)on the price. B