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关于施工企业投标报价策略和技巧 　　众所周知，如今中国的招投标市场已经日趋成熟完善。特别是建筑工程市场已经完全开放，竞争日益激烈，因此如何运用投标报价的策略和技巧成为投标企业取胜的关键，下面我结合工作中的切身体会谈谈投标报价的策略和技巧。 　　所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争前提下，依据企业自身的实力，确定投标报价目标、对策和技巧。通俗地说即是当一个项目建设单位发布招标公告，施工单位购买招标文件后，企业立即成立一个以经营开发部长为组长，由商务标、技术标相关人员组成的投标报价小组。投标小组要根据项目的投资规模、建设标准、质量要求、有效工期等预测可能参加竞标的单位。投标时，企业要根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略，采取相应的投标报价技巧。 　　一、企业投标报价的注意事项 　　1.注意积累报价资料 　　一般接到招标文件到开标日期，时间都很紧促，仅靠几天的做标分析就做出投标报价是很困难的，而且这种中标的可能具有投巧性，因此平时对有关资料的积累和经验总结是报价分析的一个重要因素，所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会越好。 　　2.标价计算应合理 　　标价计算应在自己企业的成本范围内，不能一味的为中标而中标，甚至为中标而无限压低报价，最后给企业带来的风险和压力是难以估量的，低价中标的方式是不可取的，应将标价计算在合理的范围内。 　　3.定额的选用要慎重 　　工程报价时，业主规定定额时，应按业主要求执行；未严格规定时，投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。 　　4.明晰投标基本程序 　　投标工作基本程序：作为一个建筑企业，一定要弄懂投标的基本程序，特别是到外地投标，要注意及时到当地招投标管理办公室、建筑工程交易中心等监管、服务部门进行咨询，否则，摸不清当地政策，可能会产生连报名都报不上的严重后果，会吃大亏。企业经报名参加投标，通过资格预审取得招标文件后，首要的工作是进行仔细认真的研究。招标文件具有法律法规性、全面性，体现了招标人的意愿。只有在充分了解其内容及实际要求的情况下，才能安排好投标工作。 　　二、选择投标报价策略需要考虑的因素 　　1.技术能力 　　投标项目往往对投标单位提出了明确具体或相应的技术装备能力要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术装备，对人员进行技术培训，这样就增加了报价成本。投标单位能否承担该部分增加的成本，或增加该部分成本后，投标报价是否仍具有竞争力，都直接影响了企业经营目标的确定。反之，如果投标人本身已具有相应的技术装备能力，则在确定经营目标时就可作为竞争优势来考虑。 　　2.投标项目的竞争程度 　　所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者相互之间的竞争优势对比程度。它是从外部制约着投标单位效益目标选择的分寸。投标的竞争性决定了投标单位在投标时必须以内部条件为基础，以市场竞争为导向，充分分析企业在项目投标过程中所面临的竞争环境，自身所具备的竞争优势和不足，制定正确的投标目标。 　　3.投标项目可带来的后期市场机会 　　所谓后期市场机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果后期市场机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果后期市场机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。 　　4.项目是否允许分包或转包 　　有的投标项目所要求具备的资源，投标人不能完全满足，或投标人采取分包或转包可规避某些风险。在这种情况下，需要分析招标人是否允许采取分包或转包，如果允许采取分包或转包，分包或转包的成本也应充分考虑和分析。除此之外，对于不同投标单位来说，诸如承包工程交货条件、付款方式、历史经验、风险性等都是影响到投标目标选择的因素，从而对选择投标目标的决策起重要作用。 　　三、投标报价技巧 　　1.实施不平衡报价 　　不平衡报价法就是对于工程项目的投标报价，确定总价的基础上，再调整内部各个项目的报价，这样在不提高总价的情况下，实现更多的经济效益，而又不影响中标。 　　不平衡报价法通常在以下情况中采用：第一，对于结款日靠前的项目应报高价，例如：开办费、桩基等费用，这样有利于资金的回收和周转，而设备安装、装饰等后期工程项目可将报价调低。第二，对于工程量中增加的项目，可以提高单价，可以多获得利润，而对于工程量中会减少的项目，制定的单价可以降低，这样在工程结算时损失不大。对于这两种情况要做统筹考虑和具体分析，不能