酒店销售部表格 喆啡酒店深圳新机场店销售考核方案.doc

喆啡酒店深圳新机场店销售部考核方案 1、在营店销售部考核方案 大客户经理任务考核： 表-1 职级 入职时间 工资（元） 任务/产值 协议 会员 见习客户经理 0-2个月 2500+1000 0间晚 （衡量指标，不设考核） 30份/月 100张/月 客户经理 3-6个月 2500+1000 100间房晚起底 20份/月 100张/月 客户经理 6个月以后 2500+1000 100间房晚起底 10份/月 80张/月 部门经理 （考核个人任务+部门任务） 1年以后 100间房晚起底 5份/月 50张月 大客户经理绩效提成方案： 表-2 过夜房晚数量 100以内 101-150 151-250 251-300 301以上 提成/过夜房晚 （元） 0 10 12 15 20 大客户经理绩效提成占比计算： 表-3 职级 入职时间 产值（不低于） 淘汰值 （间晚） 在营店绩效考核（占比%） 绩效比例 个人卡（张） 协议（份） 房晚（间） 见习客户经理 0-2个月 30协议、100张会员 连续两个月80%以下 50% 50% 0% 客户经理 3-6个月 100间起底 连续两个月80%以下 15% 15% 70% 客户经理 6个月以后 100间起底 连续两个月80%以下 15% 15% 70% 部门经理 业绩分布 产值（不低于） 淘汰值 （间晚） 在营店绩效考核（占比%） 个人业绩 100间起底 连续两个月80%以下 15% 15% 70% 部门业绩 部门总任务 （按人数基本任务核算） 连续两个月80%以下 15% 15% 70% 说明： 1、入职在0-2个月见习客户经理客源任务为客户开发（即普通商务协议签订，30份/月），从第3个月开始按20份/月，房晚考核与客户经理考核一致；完成表3任务则为3500满薪。 2、销售人员任务设定原则按入职时间定制，入职后严格按规定时间段考核、晋升、淘汰。间晚按当店店总目标RP折算。 3、新入职人员连续2个月个达到所设定任务值，第3个月可晋升为客户经理，按客户经理薪酬与任务考核；绩效1000构成占比为：1000*15%+1000*15%+1000*70%=1000元，绩效计算按照实际完成任务比例发放，产生房晚按照表2计算。 4、各个大客户经理按照严格的考核标准进行考核，计提提成、晋升、淘汰，以上奖金均为税前奖金。 5、提成计算方式举例： 若：一个销售人员当月的房晚数为280个，他的提成为： 100*0+50*10+100*12+30*15=1950 6、所有大客户经理的基本工资与提成的发放均按照表2考核标准执行，基本工资+绩效为2500+1000，绩效发放比例参考“在营店绩效考核占比”， 7、（部门考核）待定 8、如若有挂账费用，当月奖金扣除挂账部分予以发放。 9、以上奖金为税前奖金； 2、在营店销售季度奖励方案 1、制定经营预算。分店在酒店开业前1个月提交本年度经营预算，经投资人认可签字后交公司销售部最终审核确定。 2、预算标准，可根据分店周边市场、竞争对手（包括7天）情况来制定，经营过程中发现偏差太大时，销售部可根据实际情况进行调整。 3、按季度核算，当达到经营预算时，且新增消费会员数超过房量的6倍（待定），即可发放奖金。（个别特殊分店单独核算） 4、单店发奖金额度=收入预算*1%+超额部分*提取比例，超过季度收入预算，超额部分奖金提成比例： 超过季度收入预算5%，超额部分奖金提取5%； 超过季度收入预算5%?X10%，超额部分奖金提取10%； 超过季度收入预算10%?X15%，超额部分奖金提取15%； 超过季度收入预算15%?X20%，超额部分奖金提取20%； 超过季度收入预算20%?X30%，超额部分奖金提