商务谈判与推销技巧实训报告.pptx

;晨光团队;目录;实训目的;实训概况;经过小组讨论，由于目标消费者为本校学生，因此根据学生消费水平与需求进行定位，最终我们一致决定把产品定位在实用型和有纪念意义的产品：

实用型：精美台灯，小音箱，U盘纪念意义型：卡通蜡烛，水晶饰品;一、基于展销时间短，我们一致决定选择代销策略；

二、小组分工，分别前往电科，大和平，火炬路等寻找商家；

三、运用吹毛求疵策略以及以退为进等与商家谈判，争取能以供销的形式与商家合作；

四、完成采购，促成交易。;一.接近客户：以产品的实用性与个性和年轻人的心理特性来接近顾客；

二.商品推荐：根据各类顾客的需要，欲望和动机，有针对性的采取不同的推销模式。在整个推销期间我们主要采用爱达模式和费比模式，其效果非常明显；

三.化解异议：正确对待顾客异议,利用统一规范的术语来解决顾客的问题，恰到好处地处理好顾客异议；

四.促成交易：在向顾客推销完产品之后，我们通过顾客的语言信号、表情信号来判断顾客是否有购买动机，同时使用从众交易法和保证交易法来促成交易。;