1.高端品鉴会.ppt

古井贡酒年份原浆26年/16年 目 录 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 三、品鉴会会场布置设计 四、品鉴会平面物料设计 五、品鉴会文字资料设计 六、会后跟进的两个方法 七、品鉴会费用申请流程 目 录 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 三、品鉴会会场布置设计 四、品鉴会平面物料设计 五、品鉴会文字资料设计 六、会后跟进的两个方法 七、品鉴会费用申请流程 2.1.品鉴会的类型 大型品鉴会/上市品鉴会（发布会） --一般在50人以上，最多不超过200人。 小型品鉴会（一桌式品鉴会） --一般在30人以下，可以是一桌式； 2.2.主题和主画面 2.3.基本要求-711（7定，1邀请，1跟进） 定时间 大型品鉴会：选择周五（六），避开节假日，总体时间不应超过3个小时，其中介绍、演示、发言时间控制在30分钟以内，餐饮和演出时间时间1.5小时左右为宜； 小型品鉴会：时间较为随意，但选择晚上比较好。 定地点 大型品鉴会：选择各区域四星级以上酒店多功能厅（宴会厅）、高尔夫俱乐部或高档会所； 小型品鉴会：选择各区域专卖店或微型酒吧。 定人员 大型品鉴会：以核心消费者为主，范围可以宽些，如军政界要员、企事业单位核心领导、行业专家、艺术知名人士、媒体记者、主持人（要有知名度、形象气质好）、经销商、分销商等； 小型品鉴会：可以是单一行业或单一系统人士，但相互之间最好能够较为熟识。 不管大型还是小型品鉴会，最好以老带新（老客户或品鉴顾问），更有说服力！ 定桌数 一般按10人/桌，以N+2的形式预定，2就是多预备的两桌，以备领导的司机或者其他随行人员以及临时参加的人员 2.3.基本要求- 711（7定，1邀请，1跟进） 定座次 根据所邀请的嘉宾分类排序，领导席、嘉宾席、媒体席、经销商等席别要定好，尤其是每桌的陪同人员要事先排好，根据身份、熟识程度等安排，每桌至少安排2名陪同人员 定内容 大型品鉴会：确定流程和演出阵容，事前要和主持人串词，并将相关会议流程和节目单打印交各负责人员。品鉴会内容中最好有1－2个能有效体现古井贡酒年份原浆价值的互动活动内容，如拍卖、签约等，也能在核心消费者中形成记忆点。 定物料 大型品鉴会：根据场馆确定物料，如背景板、舞台、展架，所有需要现场布置的物料提前一周设计完毕。 小型品鉴会：根据实际情况，以简单、简约为主，可以是简单的易拉宝、品鉴手册，也可以仅仅是小礼品。 2.3.基本要求- 711（7定，1邀请，1跟进） 邀请（会前） 大型品鉴会：重要核心人物至少要提前半个月邀请，其它人物至少提前一周将邀请，期间电话跟进确认。同时在邀请的时候最好能告知XX领导或者重要人物到场，以提高品鉴会的档次。如品鉴会承担一定的销售职能，则会前一定要做好政策方面的沟通。 小型品鉴会：可以随时发起邀请。 跟进（会后） 公关性质：例行拜访、后备箱工程。 销售性质：回访、送货，服务跟进。 --所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受俱乐部会员待遇： 每月免费获赠一瓶高品质的古井贡酒年份原浆16年/26年系列产品； 每月有机会参与高级酒会（小型品鉴会）、论坛、沙龙等； 每年有机会和朋友一起参加“古井原浆之旅”活动； 专卖店购买指定产品可享受折扣。 操作方式：印制有编号的VIP会员卡，在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡； VIP会员卡氛围贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。 --拍卖产品选择： 特殊编号的常规包装产品； 定制、收藏酒，如年份原浆20年（珍藏版，5000ml）。 --收藏证等物料制作： 样式（详见附图）； 公司盖章或公司领导签字需事前沟通、准备好； --会前的沟通和邀请 确定意向竞拍方，会前做好沟通； 如需拍卖师，则需要事前和拍卖师充分沟通，包括产品知识的培训； 如需公证，会前做好与会邀请。 2.6.会务人员配置（参考） 目 录 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 三、品鉴会会场布置设计 四、品鉴会平面物料设计 五、品鉴会文字资料设计 六、会后跟进的两个方法 七、品鉴会费用申请流程 3.1.现场布置具体要求 氛围以大气、隆重为主 酒店大门及酒店门口 空飘：在酒店门外广场布置4组空飘：“古井贡酒年份原浆上市庆典”、“纯正原浆 手工酿造”；“一瓶酒5000年的传承”； 酒店正门左右各摆放一个2m高的26年产品气模； 酒店停车场入口处摆放停车指引牌，“古井贡酒年份原浆品鉴会专用停车场”； 酒店大堂 摆放两张签到台：签名簿2本、名片收集盒2个、嘉宾资料登记表等； 大堂电梯/楼梯入口处摆放品鉴会场指引牌：“古井贡酒年份原浆品鉴会由此至×楼××厅”； 3.2.现场布置具体要求 会场入口处 入口正门做成牌楼装、“古井”实物模型、槐树模型等