新乡市富达购物广场产权式商铺营销提案.pdf

新乡市富达购物广场 产权式商铺营销提案 送 呈：新乡市富达地产 撰 写：四合同创地产策划 日 期：2010年3月26 日 前 言 经过近日来，本公司对贵公司开发的新乡富达购物广场项目的调 查研究，本着实事求是的原则，坚持专业决定出路、细节决定成败的 操作理念，围绕快速实现资金回笼的目标，针对项目实际情况与进度 现状，根据自身的专业经验，提出了相关操盘思路。 由于提案形成时间较短，对项目认知程度相对较浅，故若有不尽 之处，敬请各位领导提出宝贵意见，这里衷心表示感谢。 第一部分： 知人者智，知已者明 项目自身认知及分析 一、项目概况 本案位于新乡市新飞大道与金穗大道交叉口东 北角，南邻新乡市汽车东站，西依国际饭店和体育 中心。建筑面积8万平方。现房，现已有盛联国际家 具城、好易家建材市场，澳门豆捞、德克士、思达 超市、建设银行等知名商家入驻。 现状照片 商场西面：临新飞路 商场南面：临金穗路 周边环境： 二、项目分析 1、产品分析： 项目现状： 本案共四层，8万平米，2006年投入使用，招商比较成功， 现一楼为国美电器，二楼为思达超市，三楼、四楼为联盛家俱 城。 项目优势： 硬件分析： 中央空调； 电梯：26部(其中：自动坡梯6部，自动电梯16部，载货电梯4部)； 停车场：地面可停泊车位350个。 软件分析： 地段好，城市中轴，黄金交叉； 人气旺，位居老银基旧址，新有思达等知名大商家入驻，配套成熟； 管理规范，北京三和策新商业管理有限公司全权管理，规范有序。 清晰产权，五证齐全，无后顾之忧。 开发商实力雄厚，经验丰富，口碑好。 项目劣势： 1、房子开发较早，外观稍旧； 2、电梯等基本配套好象经常出故障，给人第一感觉不太好； 3、售楼部位置太偏，虽有地贴指示箭头，但一般投资意向不太强的 人会嫌麻烦而主动放弃； 4 、宣传不到位，周边500米以内门面房里做生意的老板都不知道这 里的商铺是卖产权的。 5、付款方式不灵活，只能一次性，付款压力较大。 项目机会： 1、新政限购住宅，刺激商铺需求； 2、商铺面积不大，且为纯面积； 3、新乡市府东移，使此地成为目前新城区结合部，未来的市中 心，地段更加增值； 项目威胁： 1、商场内铺与本地投资一层商铺且追求金角银边的消费习惯； 2、周边市场租金相对较低，造成投资者对投资回报信心不足； 3、不能按揭贷款或分期付款，造成部分小客户流失； 第二部分： 全面出击，重点突破 项目系统营销解决方案 策略和思路不是生产力，却是生产关系 创意和设计不是成果，却是市场工具 巧妇难为无米之炊 全面营销第一步：广而告之，卖产权 据本公司调查，项目周围商铺的小老板们，虽然都 知道这里有个联盛家俱城，但并不知道我们是卖产权的 ，更不用说卖多少钱，买了有什么好处了。这么近尚且 如此，再远了可想而知。试问，没人知道卖，如何卖出 去？ 新乡广告媒体调查： 1、单页： 沿街发放广告宣传单目前已成为各大楼盘宣传推广的惯用 手段，它以精美的图片，优雅的意境，富有煽动性的文字对楼 盘进行概念炒作，因为这些资料是直接发放到客户手中，所以 信息传达率很高，对于普通楼盘来说能收到很好的效果，但是 对于高档楼盘，这些沿街发放的宣传单有一定局限性。所以夹 报又成为新的发页方式之一并广为运用。 本案正在使用并可继续沿用。 2、户外： 由于房地产开发、销售及品牌的提升是一个漫长的过 程，而户外广告以其良好的反复诉求效果满足了房地产广 告持久性需要，所以在城市户外广告中，房地产行业几乎 占据半壁江山。楼顶高架、公交车体、楼宇视频、路牌以 及墙体广告都是不错的