某地产别墅项目规划设计提案.pdf

茗仕嘉郡项目规划设计 1 目录  前言  市场篇  一市场分析  二项目分析  三 别墅产品情况  消费篇  一 目标人群论证  二 目标人群定位  理念篇  一目标人群诉求理念建立  二产品理念构建  三核心理念诉求  产品篇  一总平规划 二产品规划 三配套 四财务分析  销售篇 一销售核心策划  二本案的特殊性对营销执行的要求  三本案的各阶段销售、工程及推广关系  四本案的营销执行阶段化策略  总结 2 前言  别墅作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”它有着稀缺的外部环 境，有节制张扬的室内空间，具有灵性的多重庭院，丰富多彩的外立面变化，宽 阔大气的社区道路，超大型会所，自然优美的中央公园，足够的私密性，完美的 细节 现在，陕西人民收入有所提高，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理 念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”， “优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么西安楼市将在近两、三年 进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。  继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景将成为市民居住所关注的热点 方向，所以别墅将成为今后几年西安楼市关注的热点之一。  对于西安的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参 与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让 物业品牌更有魅力！  项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？它的主要客户群体特征又 是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……这些都是本策划案所主要 阐述的 3 市场篇 市场基本情况 别墅产品市场情况 项目定位 的可行性 区域市场情况 别墅消费市场情况 4 情况说明  由于时间的局限性，在市场 调查的基础上，引用了西安 统计局、西安市成房指数、 西安市国土局、西安市产权 处的部分数据。 5 一市场分析  市场基本情况  （一）西安别墅的供应情况  市场供应量巨增，市场竞争逐渐激烈, 独栋别墅市场前景看好。  据调研，当今西安市及郊县具有别墅形态的项目总共有42个，未开盘楼 盘有（雅荷蓝湾、龙湖·佛莱明戈、曲江·紫汀菀、华侨城·壹零捌坊）4 个，目前亮相及在售别墅项目有38个，总规划用地面积至少在1万亩左 右，开发资金至少在80亿元以上，别墅开发量占到总开发量