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车展活动工作总结范文五篇

消费者可经由汽车展览会场所展示的汽车或汽车相关产品，端详

汽车制造工业的发展动向与时代脉动。下面就是小编给大家带来的车

展活动工作总结范文五篇，希望能帮助到大家!

车展活动工作总结范文一

回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个

方面:

1、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完

善自我。取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心

态度，综合潜力显著提高。

2、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，

严格约束自己的一言一行一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形

象。

3、车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很

低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

4、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本

分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

5、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工

作激情有着莫大的牵系，用心地心态是销售准备必要的因素。

6、用心工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，

凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习

惯。天道酬勤。

下一步，重点搞好以下几方面工作:

1、个人心态调整好，将压力转为动力，持续用心心态。

2、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非

低价位销售!

3、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客

户提到的其他车型心中有数。

4、强化服务意识，增强职责感压力感，提高工作效率和服务质量。

接下来的半个月内，期望能够忙碌充实的过每一天，每一天都有

收获!

车展活动工作总结范文二

车展总结

一天下来感觉像一万年一样，这车展让我最气愤的是我遇到一个

很好的有意向的客户结果没有定下来，不明白怎样搞的，谈了一个下

午白谈了，是客户太狡猾了，还是我太差了呢?

说说经过吧，在车展上我直接问客户能不能定下来，客户说能够，

但是车展价格其实比之前的价格更高，因为车展有限价的，于是我就

邀约客户去我们展厅买了，但由于门票问题客户不愿意，于是我就回

展台，让客户再看看，之后我给客户打了几个电话，确认客户是否能

够去了，第二次电话的时候客户说他要走了，我就直接激了一下他，

我说你是不是价格再便宜你也定不下来，于是他就在门口等我，我把

客户带到我们展厅了，继续谈，我一向没有报我的价格，让客户直接

报价格，然后我觉得差不多了，我直接跟客户说你能定下来吗?

看下客户怎样反应了，这样也是激客户，我不明白这样对不对，

但是我I想尝试下，结果客户说到达这个价就能够定下来，我又跟客户

说我们定金要1万，然后我就去问了下，结果没有车了，于是我直接

跟客户说不能做的，于是我就又在和客户谈条件了，说你价装东西在

看下，我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱，然后又谈到膜，他自

己说膜加个性化真皮16000，结果之后叫他签的时候他又说一万四，

这样就没有做下来的，其实也怪我们销售总监一向要我磨，结果磨没

有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能够

这样激，激出来的客户是不是满意度不好做呢?我万一问下他是否能定

下来他又萎缩了呢，说一些不知名的条件呢?我能不能和别的方法一齐

结合使用呢?这样激还有一个问题就是细节没有谈好，这样我就怕客户

又说我们之前没有谈好细节，这样怎样办，还有就是条件不能放得太

快，这样你就没有谈判筹码。

车展活动工作总结范文三

车展缺点：

1、车展销售人员不足，现场工作有些混乱，车展小蜜蜂管理不到

位。

2、车展销售车型，主打车型途安，POLO均未有所提高。

3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，(有怀孕的客人

不愿意进洽谈区)桌椅不够。

4、车展期间与客户的互动环节不足，对签订车客户翻选礼品环节

做的不足。

5、竞品车型的优惠幅度较大，顾客容易被减现金吸引，“加1元

送50%车辆购置税”的主题不够吸引。

车展经验总结：

1、在以后做车展时，思考的东西要全面丰富起来，注重细节。要

突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升

品牌知名度外，还要宣传公司的服务理念。