车展活动总结分析.docx

车展活动总结分析 　　篇一：车展活动总结报告　　车展活动总结　　上次车展宣传活动中存在的不足　　一、宣传活动方式没有亮点　　1、采用填写问卷送小礼品　　或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显　　2、视频资料图像太小　　3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑　　二、管理松散　　1、管理人员不作为　　2、员工分工不明确　　3、员工宣传讲解欠缺层次　　三、活动宗旨不明确　　1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。　　2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感　　四、客户跟踪用语不规范　　1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。 　　本次车展应该注意事项  　　一、加强活动的宣传亮点 　　1、奖品的选购要精致　　2、抽奖活动设置条件要合理　　3、宣传资料需要扩充：利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等　　4、加强微信的宣传力度　　5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处　　二、管理严谨，分工明确　　1、开展活动前的细节培训　　2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感　　3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长　　4、强调话术的层次性，和逻辑性　　三、活动宗旨明确　　1、明确此次活动的宗旨，并且执行。　　四、活动跟踪事项　　1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调　　2、使用一些活动，让客户二次关注平台。　　篇二：车展活动总结 　　海口丰之华车展活动总结 　　车展地点：海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”　　车展时间：XX年9月15日—XX年9月18日　　车展目标：所有客户及潜在客户　　车展主题：万元钜惠　　此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节，伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近，各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动，竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心，延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动，给广大消费者带来了一万元的实惠价值，再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备，均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税，另外还赠送10000元的豪华大礼包，使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高，同时对于吉利英伦自主品牌来说，也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户，将在厂家官方指导价基础上，享受一万元的优惠。提高各车型的性价比，提高客户对展区的关注度，增加展区人气，从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机，占有市场扩大销量。　　在此车展期间，我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客，细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主，满足广大客户的要求，起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的，给现场顾客留下深刻的印象，其中现场订车8辆，留档客户数量大约32，意向客户数量约为65，H级为18，A级为30，B级大约27，并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。　　本次第五届海南汽车展销会，我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看，通过销售顾问的现场讲解以及资料发放，让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌，并对车型的性价表现出极大的兴趣。 　　检讨分析： 　　1、工作人员对大型车展工作经验不足，现场工作有些混乱，但随着车展的进行，在车展后期有所改善。　　2、车展期间，顾客关注我们展区是比较多，但H、A级客户数量相对少，需要车展后期业务员多加强联系。 　　海口丰之华企划：----钟尊慧--------- 区域经理签字：----------------- 　　篇三：车展工作总结　　第三届）烟台国际汽车展示交易会，在市区两级政府的大力关心、支持下，在中国汽车工程学会的大力协助下，经过市区两级领导及车展组委会全体人员的共同努力，于9月17—22日在烟台汽车交易广场成功举办。第三届车展在规模、档次、配套服务等方面都超过了前两届车展，展会期间，共接待观众万人次，销售车辆767辆（其中现场提车138辆，仓库提车259辆，协议购车370辆），销售额亿元。给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大了烟台国际车展、烟台汽车交易广场和烟台城市的知名度，也取得了直接展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了国家、省、市、区领导的好评。一、政府牵头，领导重视，发挥组织优势是车展成功举办的保障市区党委、政府成立了会议筹备工作领导小组，区委书记