万科红郡项目整体营销工作计划.pdf

万科 ·红郡 2007年度营销工作计划 汇报思路 STEP 1 STEP 3 难点1 07年销售目标 07年难点解决策略 07年产品分析 难点2 07年工程进度 难点3 07年企划、销售策略 07年市场分析 难点4 07年竞争分析 难点5 STEP 2 06年营销回顾及改进 STEP 4 07年各项计划 06年成交客户分析 07年竞品分析 第一部分 销售目标及产品 第一部分销售目标及产品 销售目标 销售套数：171套 销售面积： 价格目标：联排带地库产品均价20000以上 产品分析——一期剩余产品分析 类型 数量 （套 ） 4套15 13 10 联排-B 26 联排 10 36 9 14 12 9 1 7 叠下-B 8 1 11 4套8 叠下 2 8 6 20 8套 1 6 4 2 1 叠上 10 7 5 3 4套1 总计 56 中心区域5栋：1、3、4、8、11； 注： 为叠加分布位置 外围区域3栋：10、15、18； 黑色数字为叠加套数 产品分析——一期剩余产品分析  一期剩余产品包含最佳与最差位 最 无地库区 差 4套15 13 10 置产品。（5栋中心区，3栋边界区） 带地库区为一期最佳位置产品； 14 12 9 9 1 7 15栋为目前一期最差位置； 地库区 1 11 4套 8