太平洋金尊人生产品介绍特色话术.ppt

专业、实用的客户手册外观优势外观优势*精美的保单封套外观优势*尊贵的保险合同外观优势*高档的成交恭贺卡性能优势—金尊五连发*使劲发随心发发又发真心发打小发重疾保额和身故保额各自独立保额随时间变化而累积增长少儿投保不计身故保额不需要1:1配比投保具有保费豁免功能0102030405（一）赔了重疾赔身故：01（三）身价保额年年长：03（五）少儿投保无限制：0502（二）主附保额随心配：04（四）保费豁免显真情：三大专属功能：*专享服务遍全球：金尊客户享受金卡SOS服务策略性核保政策支持绩优人员核保宽：针对金尊特别设计的产品包装专属包装显尊贵：客户：还行吧。业务员：您看您是明天上午有时间还是下午有时间？业务员：XXX您好，我是太平洋保险的XXX，最近忙不忙？业务员：告诉您一个好消息，我们公司最新推出了一款可以由客户随意设计的保险保障，在我的所有朋友中您是最容易接受新鲜事物最有想法的人，所以第一时间我就想与你分享，让您自己自由设计一下自己的保险保障。客户：那就下午吧。电话约访导言：一个新产品的推出，一定是根据客户的需求，太保公司发展至今，确定战略转型，一切以客户需求为导向，而我们与客户最大的连接纽带就是产品，通过产品这个无形的载体，客户合理规划人生各阶段风险，公司为客户提供优质服务从而健康、持久发展，我们获得收入、改变生活品质、创造人生价值。那么客户到底需要什么样的保险产品，客户现在所购买的产品是否真正能够解决问题，我们现在提供给客户的产品又是否完整或完善呢？接下来，我们一起走进新产品——金尊人生。分四个部分：金尊人生推出的背景、产品优势、产品构成、销售案例换位思考：我们本身即为客户，那么我们思考两个问题：我们为什么买保险？可互动，3—5个回答即可。答案：规划风险保障、解决资金保值增值。按照我们现在已经购买的保险是否真正的解决了上述问题。互动后，答案：不足、不够、有漏洞。导入下张灯片，引出数据。接下来，我们看看近年来，高端客户购买的产品最终体现了什么？高保额、高身价！而不是单纯追求分红或是盈利！高端市场潜力巨大！保险需求巨大！*我们虽然还未做到有钱，那么我们换位一下，看看所谓的有钱人到底怎么想，有什么担忧，真正风险是什么？*好看些！展开有些！经营风险：中国民营企业家最大的经营风险：企业资产和个人资产不分一旦经营失败时，由于债务牵连最终导致穷困潦倒传承：通货膨胀法律税收国家政策的变化人身：生病、残疾、年老、乃至死亡……他们是否就变得一文不值谁能来保证他们生命的价值通过保险来“保值”

无疑是最好的方法！中国富人不缺的是用数字来衡量的财富！缺少的是用生命长度来衡量的个人资产！（高秀敏案例）举例一---总公司培训黄总：陪客户到北京花1000万买了一辆名牌跑车，回来路上，黄总考虑客户能轻松消费，决定为其设计保险，就有了下面的对话，黄：XX总，你车值1000万，你值多钱？客户：不知道黄：我肯定比你值钱。而且你都没你买的车值钱。不信，你现在开车往高速护栏上撞一下，看看！客户：？？？？黄：你知道现在像你这样的，除了买车买房还买啥吗？客户：不知道。黄：身价保险，回去我给你设计一计划书。你看看！客户：行，以前不知道，回去你好好给我说说！结果，黄总促成了一张大单，保额超千万。案例二——梁红艳工作室：80%以上的客户，产品均是以高保障为主，而件均保费均在万元以上。产品策略必然的结果：业务员又一次的收入的提升。而本次新产品的推出，则不单纯是收入的提升，更重要的是我们自身的内涵价值、品牌的提升！别墅与普通住宅楼，都是住房，但外观、内置、价格最重要的是所体现的拥有者的身份！同样都是产品，保险产品更能突显人真正价值与意义。*老保单！增加对比！争取有实物！有震撼力！分5灯片！金尊五连发：使劲发，随心发、盯霸发、真心发、打小发。——就是发，不发也发！金尊人生保障计划培训篇目录金尊为什么来？金尊为什么好？金尊是什么？*金尊怎么卖？我们为什么要买保险？已经购买的保险能否真正的解决我们未来的问题？万一网中国最大的保险资料下载网0102从客户角度结论*无论是高端客户还是普通客户，我们现在提供的产品，或多或少都有一定的漏洞，还没有完全体现保险真正的目的——风险保障、财务的保值增值。我们最终的目的就是通过新产品不断完善服务，使客户的保险保障完整、并真正解决未来的问题！中高端市场风声水起市场的角度*2011年9月，北京市场一张保额为9000万的大单正式签字生效，刷新了北京市最高