太平洋保险“金瑞人生”黄金销售话术.ppt

新、老客户销“金瑞” 练一练： 练一练： 练一练： “王先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马 上给你开了一个10万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管 理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体 的保障利益分成以下四部分： 第一、健康保障： 合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保 障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费。 第二、身价保障： 这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式 不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19 万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。 第三、养老保障： 你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱。 第四、现金保障： 它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减 保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的 话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70岁的时候可以提取13万，如果不领取 到80岁的时候可以提取高达18万。 练一练： 练一练： 推荐的理由： 1、保障功能全：保障高、有分红、有返还、保终身。 2、比单纯的保障多一份投资，比单纯的投资多了两份 保障（双豁免），比单纯健康多了一层养老。 3、既有定期领取，又有终身保障。 推荐的理由： 1、保障功能全：保障全、有分红、既养老又返还。 2、既有大病保障、又有身价保障，即可每年固定返钱，又有指定时间返本养老。 小册子 生命价值 35种重疾保障10万元 每年存7170元，存10年,共存71700元. 人的一生 80岁 70岁 60岁 养老约18万 养老约13万 养老约8.8万 此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。 生命价值 35种重疾保障10万元 每年存7170元，存10年,共存71700元. 人的一生 80岁 70岁 60岁 身价约23万 养老约18万 身价约19万 养老约13万 身价约16万 养老约8.8万 重疾有保障 保额年年涨 转换可养老 此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。 产品特色 两人一组 相互演练 目录 推荐指数： ★ ★ ★ ★ ★ 推荐组合1： 金瑞人生+宝宝安康+附加保费豁免（附加在金瑞上） 推荐指数： ★ ★ ★ ★ 推荐组合2： 金瑞人生+鸿鑫人生 目录 销售工具 计划书系统 “FLASH”片子使用 单页、五折页 小册子 注：以上图片仅配合教学内容 “计划书系统”使用 “说明”环节 “王先生！我们有相配套的计划书系统，当您及家拥有了这份保障计划，您的家庭能得到的相关利益，我给您演示一下！” 接触前准备（电话）： “王先生，我们公司新出来一个产品，特别适合您和您的家人，我给您寄一份资料了解一下，改天我上门后再和您细说” 单页、五折页使用 接触时（上门）： “王先生，我知道您很忙，上次的资料您看过了吗，这次我带来一份更加详细的资料，我给您介绍一吧！” 注：以上图片仅配合教学内容 接触前准备（电话）： “王先生，我们公司又出来一期有关儿童健康保障的资料，我总共才有10份，第一个就想到您，在我方便时给您送过去。 接触时： “王先生，我知道您很忙，上次的资料您看过了吗，这次我带来一份更加详细的资料，我给您介绍一下吧！” 注：以上图片仅配合教学内容 此为动画效果要逐一点击出现，每次出现要配合图表解说：“1、这条横线代表人的一生;2、这条纵线代表生命价值;3、每年存7170元，。。。。。。;4、35种重大疾病保障10万;5、64岁的时候身价约17万，74岁的时候身价约20万，84岁的时候身价约24万;6、64岁的时候一次性领取养老金约10万,74岁的时候一次性领取养老金约15万,84岁的时候一次性领取养老金约20万;7、产品特色“重疾有保障；保额年年涨；转换可养老” 此为动画效果要逐一点击出现，每次出现要配合图表解说：“1、这条横线代表人的一生;2、这条纵线代表生命价值;3、每年存7170元，。。。。。。;4、35种重大疾病保障10万;5、64岁的时候身价约17万，74岁的时候身价约20万，84岁的时候身价约24万;6、64岁的时候一次性领取养老金约10万,74岁的时候一次性领取养老金约15万,84岁的时候一次性领取养老金约20万;7、产品特色“重疾有保障；保额年年涨；转换可养老” 此为动画效果要逐一点击出现