全新帕萨特营销指导手册-发布版概要.ppt

山东经销商全新帕萨特营销指导手册 部门 Department 山东销售服务中心 版本号 Version V1.0 保密级别 Secrecy level 更新日期 Date * 1.1、销售要求-全新帕萨特销售限价 车型 车型代码 颜色 市场指导价 NMS1.8T尊荣版NMS 1.8T DSG Comfort *VF161/VF162 全部All 218,800 NMS1.8T尊荣版NMS 1.8T DSG Comfort  Side air bag front with curtain air bag *VF171/VF172 全部All 220,800 NMS1.8T御尊版 NMS 1.8T DSG Highline *VF181/VF182 全部All 239,800 NMS1.8T御尊版 NMS 1.8T DSG Highline PDC+rear view camera *VF191/VF192 全部All 242,300 NMS1.8T御尊版NMS 1.8T DSG Highline GPS+DVD+NAVI *VF201/VF202 全部All 254,800 NMS1.8T御尊版 NMS 1.8T DSG Highline PDC+rear view cameraGPS+DVD+NAVI *VF211/VF212 全部All 257,300 NMS1.8T至尊版 NMS 1.8T DSG Flagship *VF312/VF313 全部All 269,800 NMS1.8T至尊版 NMS 1.8T DSG Flagship +18 Alloy Wheel *VF222/VF223 全部All 271,800 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline *VF231/VF232 全部All 254,800 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline PDC+rear view camera *VF241/VF242 全部All 257,300 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline GPS+DVD+NAVI *VF251/VF252 全部All 269,800 NMS2.0T御尊版 NMS 2.0T DSG Highline PDC+rear view cameraGPS+DVD+NAVI *VF261/VF262 全部All 272,300 NMS2.0T至尊版NMS 2.0T DSG Flagship *VF322/VF323 全部All 284,800 NMS2.0T至尊版NMS 2.0T DSG Flagship+18 Alloy Wheel *VF272/VF273 全部All 286,800 全新帕萨特全系车型零售价格按市场指导价执行，可根据客户意愿选装不超过市场价值5000元的上海大众原厂附件。如有违反规定，将上报总部根据《制止经销商不正当竞争的管理规定》中的相关规定进行处理。 1.2、销售要求-潜在客户录入和维护工作 分销中心每月制定经销商全新帕萨特潜在客户任务，包括O\H\A高级别潜在客户任务以及全部级别潜在客户目标。该任务将作为月度促销政策的考核要求之一。 4月份要求经销商尽可能多的收集全新帕萨特的潜在客户，尤其是O\H\A高级别潜在客户，为5月份的销售工作做好准备，从5月份开始将按照全新帕萨特潜在客户任务对经销商的完成情况进行考核。 潜在客户任务 要求经销商做好全新帕萨特的潜在客户录入工作。将每天的潜在客户分出级别，且高级别潜在客户尽量详细到意向车型和颜色。系统录入是潜在客户工作的第一步，系统数据将作为考核潜在客户相关指标的依据。 潜在客户录入 根据总部潜在客户工作要求，对全新帕萨特客户进行跟踪回访，并将跟踪结果及时录入系统。重点关注高级别潜在客户，提升高级别客户成交率。 潜在客户跟踪 1.3销售要求-区域管理 为了更好的执行《制止经销商不正当竞争的管理规定》，营造和谐市场氛围，要求经销商在全新帕萨特的销售过程中严格执行区域管理的各项规定： 1.遵守区域管理规定，禁止跨区域销售； 2.特殊情况必须事先向分销中心备案，对事后备案视为无效； 3.如有违反规定，将上报总部根据《制止经销