宁波某空调企业年度整合营销传播方案.doc
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宁波某空调企业年度营销大纲
一、04年度营销工作总结
引言
2004年度空调行业经历了前所未有的残酷竞争现实：“原材料持续涨价，一线品牌发力降价，三线品牌陆续倒下，空调品牌逐步集中，压缩机旺季短缺，一线品牌价格回调”。
从行业层面看：04年度空调是在03年度的空调原材料已涨价的基础上又涨价二位数以上的情况下开盘的。
原材料涨价；在03年的基础上钢材、铜材、压缩机、ABS等分别涨价10%—30%不等。
终端零售降价；一线品牌凭借其规模优势，抓住这一有力契机发力，在淡季将小1。5P以下的空调降至只有三线品牌或杂牌机才有的价格甚至更低。如：“格力”的23单冷机在04年1月就将零售价降到1090元/
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