丰与名城农贸综合市场开业前期筹备工作方案.doc

丰和名城农贸市场开业前营销工作方案2011-10-18 项目现状梳理： 丰和名城综合市场开盘至今，销售情况喜忧掺半，住宅基本售罄，市场部分内、外商铺销售形势比较乐观，唯有市场摊位销售情况不理想，但随着住宅用户交房及市场启用日渐临近，以及市场施工有计划推进、市场外主干道施工也紧随其后，有望在开业前完成，提升项目环境形象以及社会信誉，这将为摊位销售再次推盘创造时机。 项目销售一直以来都是福辉公司独立推广销售，但号称政府形象工程，未曾启动政府资源及宣传力量，目前，开业在即，市场销售要更上一台阶，需要社会资源介入，并有计划运用，为项目顺利开业的开道助威。未来工作重点：将销售工作重心调整至市场摊位上来，通过一系列节点活动，集中性、连续性造势，炒热摊位投资价值，刺激消费者购买。 争取政府相关部门支持，获取政府部门关于取缔以街为市、占道经营及启用丰和名城农贸市场的相关文件，或由政府成立取缔行动组，提前开始清理整顿工作，宣讲文件精神及政府决心，促使消费者购买。通过各种形式宣传，销售、招商同步开展，引导消费者和商贩入驻农贸市场，为市场开业做好充分的蓄势准备 。尽快完善市场服务配套，如市场周边道路、市场示范摊位、停车位等硬件设施以及完善市场管理架构及制度等。树立市场建设形象及管理服务形象，促使消费者投资、应招入驻。未来营销节点：丰和名城住宅业主交房庆典招商经营者、摊位业主集中签约仪式市场建设完工及挂牌仪式市场开业庆典摊位促销策略摊位价格细分促销策略将市场内摊位划分为三类：优势摊位（占摊位总数40%）---------价格适当提高盈利摊位（占摊位总数40%）---------价格保持现有水平（含已售摊位）阻力摊位（占摊位总数20%）---------价格适当优惠付款方式促销策略（只限于开业前）一次性付款（30天内付清）------------9.7折按工程进度付款（首付50%，交铺50%）------------9.8折倒计时计划（已开业日为优惠截止日期）-----------以签约时间确定，-每提前签约一天，享受总价款0.05%优惠。以老带新促销策略以老带新、以新促老策略具有扩大准客户群、签约率高等特点，给予新老客户各自不等的优惠，既刺激新客户购买，又调动老客户积极性。同时如果摊位销售因价格过高因素造成销售困局时，变相降价促销不至于损伤老客户利益，造成负面影响。回报老客户不以现金方式奖励，而新客户给予折扣优惠：车位费抵扣券（老客户）；物业费抵扣券(老客户)：一次性付款9.7折（新客户）以知名品牌招商促销策略知名品牌入驻市场对消费者和投资者具有较高的号召力和影响力，有助于提升高端项目形象，以及投资回报稳定的风向标，所以，招商工作中，知名品牌入驻必须给予适当优惠，以降低门槛，促使签约，并举行集中签约仪式，以此达到良好的宣传效果。项目营销活动方案Ⅰ、政企社会公关促销活动方案（1）、确定农贸市场开业日期：定于元月8日开业（2）、根据县政府取缔要求，成立丰和名城农贸综合市场启用指挥部： 指挥长： 副指挥长： 成 员： （3）、前期筹备工作： 一是“引”，通过各种形式的宣传， 1、政府政策宣传。 ①宣传车宣传：从11月10 日起至12月1 ②会议宣传：11月③电媒宣传：从11月10日起至元月8日止，在电视台滚动播放或刊登通告内容，即时报道工作情况 。 2、企业营销宣传。由福辉公司策划营销宣传攻略。建议： ①从11月25起至12月1日止，腰鼓队上街巡回宣传。 ②在各交叉路口张贴巨型横幅标语。。 二是“赶”，取缔马路市场和流动摊担，促使市民和商贩进入丰和名城农贸市场内交易。1、成立取缔进贤马路市场和流动摊担的行动组。拟抽调22人，人员名额分配如下：县政府办1人、城管局10人、民和镇政府各3人、工商2人、市管2人、商务2人、公安2人 。 2、行动步骤： ①11月10 ②政务中心与国税、地税、工商等单位衔接好有关办证事宜，并安排2名工作人员，于12月28日起至元月8日止（10天） ③12月28 注：福辉公司应发动已招售摊位（或临时划定过度摊位）从12月28日（4）、启用农贸综合市场停车场前期筹备工作 ： 1、停车场内各停车区域规划设置：12月25日前作出停车场内停车区域规划设置，并实地划区划线 2、停车场启用通告：12月25日前出台《启用丰和名城农贸综合市场停车场的通知》，12月 3、整顿停车秩序：安排物业2人维护丰和名城农贸市场停车场内的秩序。 （5）、有可能涉及的几项具体工作： 1、关于清退已收流动摊担城管费的问题。县城管局应如实清退原已收的马路市场摊担的城管费。 2、关于搞好市场启用涉及垃圾中转站和市场外路灯等配套城