市场营销学Ch12定价策略.pptx

第十二章 定价策略;学习目标;第一节 影响定价的主要因素;一、定价目标;产品定价与影响因素的关系;三、市场需求;课堂思考;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;第二节　确定基本价格的一般方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法;需求导向定价法;竞争导向定价法;法令法规　 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［4］;第三节　定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;差别定价及其主要形式;差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;六、产品组合定价策略;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;案例研讨　Intel ［3］;第四节　价格调整及价格变动反应;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争者降价的应对方案;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;本章结构提示