健身器材销售管理策划.doc

销售管理课程设计 设计题目：某健身器材东北市场销售管理策划 专 业：xxx 班 级：xxx 姓 名：xxx 学 号：xxx 指导教师：xxx 2015年6月22日—2015年6月26日  目录  HYPERLINK \l _Toc26614 一、营销环境  PAGEREF _Toc26614 2 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc9899 二、公司简介  PAGEREF _Toc9899 3  HYPERLINK \l _Toc10799 三、产品及功能  PAGEREF _Toc10799 3  HYPERLINK \l _Toc8107 四、销售计划  PAGEREF _Toc8107 4  HYPERLINK \l _Toc16976 （1）销售目标  PAGEREF _Toc16976 4  HYPERLINK \l _Toc1923 （2）销量预测  PAGEREF _Toc1923 4  HYPERLINK \l _Toc19771 （3）销售额预测  PAGEREF _Toc19771 4  HYPERLINK \l _Toc9742 （4）销售配额  PAGEREF _Toc9742 5  HYPERLINK \l _Toc8147 （5）销售预算  PAGEREF _Toc8147 5  HYPERLINK \l _Toc24373 五、建立销售组织  PAGEREF _Toc24373 6  HYPERLINK \l _Toc11949 （1）销售人员招聘  PAGEREF _Toc11949 6  HYPERLINK \l _Toc7263 （2）销售人员培训  PAGEREF _Toc7263 6  HYPERLINK \l _Toc28714 （3）组织设计  PAGEREF _Toc28714 7  HYPERLINK \l _Toc19095 （4）团队建设  PAGEREF _Toc19095 8  HYPERLINK \l _Toc29844 六、销售区域  PAGEREF _Toc29844 8  HYPERLINK \l _Toc23234 七、促销策略  PAGEREF _Toc23234 9  HYPERLINK \l _Toc3061 八、制定客户管理政策及制度  PAGEREF _Toc3061 9  HYPERLINK \l _Toc23702 （1）客户服务  PAGEREF _Toc23702 9  HYPERLINK \l _Toc20408 （2）客户关系管理  PAGEREF _Toc20408 9  HYPERLINK \l _Toc21039 （3）中间商管理  PAGEREF _Toc21039 10  HYPERLINK \l _Toc22113 （4）终端管理  PAGEREF _Toc22113 10  HYPERLINK \l _Toc2427 九、制定销售报酬、激励及考核制度  PAGEREF _Toc2427 11  HYPERLINK \l _Toc18897 （1）销售报酬  PAGEREF _Toc18897 11  HYPERLINK \l _Toc29137 （2）销售激励  PAGEREF _Toc29137 11  HYPERLINK \l _Toc7419  （3）绩效考核  PAGEREF _Toc7419 11  一、营销环境 随着社会主义市场经济体制的建立，体育界在深化体育体制改革的大环境下，对群众体育工作进行了新的研究和认识。在1993年4月的全国体委主任会议上，国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为《加强宏观管理，抓好群众体育工作》的讲话，他指出：“各级体育行政部门必须转变职能，要有切实可行的措施，切实抓好群众体育工作”；“近期内国家体委拟与有关部委配合，准备实施‘全民健身计划’，把全民健身作为一项系统工程在全体国民中推行。” 1993年5月24日，《国家体委关于深化体育改革的