《营销4P组合(产品、价格、渠道、促销)基本概念培训教.pptx

营销中的基本概念;营销中重要概念（4P）; 第一讲 营销中的产品策略;第一节 产品整体概念;回顾一下;产品整体概念;第二节 产品组合决策;产品组合评价;第三节 单个产品决策—品牌决策;什么是品牌？;品牌模型;品牌价值及品牌力;品牌价值及品牌力; 品牌形象;品牌形象的四个层面;品牌决策;例：强生公司产品命名测试?;例：强生公司产品命名测试?;第四节 产品生命周期;产品生命周期的概念;使用产品生命周期概念时应注意的概念;产品生命周期各阶段的营销策略——投入期;成长期的营销策略;??熟期的营销策略;衰退期的营销策略;第五节 新产品开发、试验及推介;技术战略与产品战略;新产品开发的程序;新产品开发的程序（续一）;新产品开发的程序（续二）;第二讲 价格策略;第一节 有效定价的基本程序;有效定价的程序;第二节 影响价格的主要因素;消费者对价格的认知和接受过程;影响价格的主要因素;降低消费者对价格敏感性的方法;影响价格的主要因素;第三节 定价的基本方法;成本导向定价法;第四节 定价策略;一般性定价策略;一般性定价策略;细分定价策略;心理定价策略;一. 对价格差异的感受; 二.价格的心理“设计”;三.价格的心理“设计”（续一）;四.为随机性产品定价;;第一节 渠道的选择;渠道的三种类型;销售渠道的形式;（一）选择和客户匹配的渠道;识别主要客户及其购买行为;分销密度的选择;第二节 渠道的管理决策;第三节 渠道的整合;渠道移交的管理;第四讲 促销策略;第一节 沟通过程和促销组合;制订最佳促销组合;第二节 广告策略;广告运动的管理及决策;制订广告目标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决定广告主题;广告创意 ;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： TIMBERLAND 越野鞋;广告欣赏： HEINZ 番茄酱;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;第三节 营业推广——销售促进;营业推广的工具——针对消费者;营业推广的工具——针对中间商;第四节 公共关系;第五节 人员推销;什么是优秀的推销人员必备的素质： ;回顾：;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:46:4801:46:4801:467/23/2021 1:46:48 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:46:4801:46Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:46:4801:46:4801:46Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:46:4801:46:48July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:46:48 上午01:46:487月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:46 上午7月-2101:46July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:46:4801:46:4823 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:46:48 上午1:46 上午01:46:487月-21