奢侈品市场的形成机理及经济学分析.pdf

管理研究 ● 戴开富 奢侈品市场的形成机理及经济学分析 中国已经成为目前全球奢侈品消 么都可以销售出去”以及 “消费者需要 在技术、服务、性能等方面具有趋同 费增长最快的地区。越来越多的国外 什么就生产什么”的过程。奢侈品市场 性,仅能满足消费者的大众化需求,竞 奢侈品牌抢先一步,加快了在中国市 正是为满足消费者的个性化需求或创 争优势并不明显。传统产品具有相似 场圈地的步伐,几乎所有的世界顶级 造个性化需求而形成的市场。支付能 性,且大多同处于产品的成熟期甚至 品牌现在都在中国设有分店,甚至涌 力差异性是奢侈品市场存在的根本前 衰退期,产品信息对于消费者为完全 现出一些旗舰店。对于在欧洲销售日 提之一,奢侈 品市场将作为一种满足 信息,因此,厂商的定价优势以及市场 颓的古老奢侈品牌而言,中国几乎是 消费者差异化需求的场所而存在。 优势并不明显,促销竞争和渠道竞争 一片新大陆,中国社科院的一项统计 ()消费偏好的差异性 将成为传统商品的主要竞争策略。然 2 研究表明,中国的奢侈品市场是 亿 奢侈品市场的形成并不完全以消 而,与此不同,奢侈品市场的出现是厂 20 美元,该数字虽不算大,但上升幅度将 费者是否有能力支付该商品价格作为 商追求竞争对手不同的产品而采取的 成为全球之最。由此可见,随着居民收 唯一条件,不排除另外一种情况,即当 策略。总的来说,传统商品由于缺乏进 入水平与消费意识的增强,对于奢侈 平均消费倾向大于 时所产生的对于 入壁垒或退出壁垒,竞争较为激烈,奢 1 品的消费将成为日益普遍的现象。本 奢侈品市场的促进作用。对于这样一 侈品市场将产品定位于高端商品,形 文即试图运用经济学的原理对于奢侈 部分特定的消费者,尽管其收入水平 成与传统产品的生态层级错位,从而 品市场问题展开分析。 不高,支付能力不强,但出于超前消费 有效避免了竞争的矛盾所在。 (享受)的思想或者源于攀比心理和人 奢侈品市场的形成机理 奢侈品市场的经济学解释 情面子的问题,其对于奢侈品的消费 ()支付能力的差异性 需求理论悖论 1 (1) 并不由其收入水平来决定。从某种程 奢侈品的经济特性首先表现为需 经济学中的需求,定义为有能力购 度上说,虚荣心所带来的奢侈品消费 求价格弹性大于 ,即因为奢侈品相对 买并且愿意购买的某种产品的数量, 1 以及从该消费中获得的效用,要远远 于传统产品的价格较高,因此消费者 对目前仅仅步入小康水平的中国消费 超过其因为负债所导致的心理压力或 通常难以支付奢侈品的高额费用,奢 市场而言,奢侈品市场的火爆现象显