奢侈品行业的经济学分析.pptx

完美激励计划——蓝巴雷的启示奢侈品行业经济学分析案例小组成员：窦明涛、段霖、马晓玲、孙斌、朱小兰、左芳

段霖窦明涛孙斌朱小兰左芳马晓玲

绪论”在中国，奢侈品消费人群已经达到了总人口数的13%，甚至更多，并且还在迅速地增长。现在的中国是一个奢侈品消费大国，世界少数顶级奢侈品大牌齐聚中国，在服装/箱包/钟表/化妆品/珠宝等奢侈品领域形成了完全的市场垄断。在中国的奢侈品市场，是相对少数的欧美奢侈品牌的垄断市场，甚至是寡头垄断市场。本文将从经济学的各个角度，对于奢侈品及其市场展开分析中国在短短20年间，已经成为世界最大的奢侈品市场之一。现如今我们往往将奢侈品和欧美奢侈品牌划上等号。中国自身的高端产品和厂商，则难于进入这个市场。欧美奢侈品寡头依赖垄断市场，在中国获得了大量的垄断利润。12345

目录一、何为奢侈品？—奢侈品的定义二、富足而奢—奢侈品市场的弹性分析三、市场均衡分析四、垄断定价与价格歧视分析五、广告分析：广告影响成本、需求、弹性、收益六、税收分析：关于奢侈品的税收讨论

一、何为奢侈品？——奢侈品的定义早在十五、十六世纪，意大利人这样定义奢侈品：“奢侈品就是甜品、糖、可可、咖啡与茶。”可是，今天奢侈品的范围远远超出了当初意大利人给它的定义，有着更为深刻的含义。现在，国际上对奢侈品的定义普遍为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品是指消费者对某件特定商品预期会给自己带来的体验价值远远高于该商品具有的使用价值的一类特殊商品。这类商品的主要功能不是实现使用价值的转移，而是以满足体验及心理的需求为主要功能。随着国人收入的稳步增加，“奢侈品”及其相关信息越来越多的出现在我们的耳边，口边，身边。究竟何为奢侈品，真正的奢侈品究竟包含了那些要素、具备了什么条件呢？

一、何为奢侈品？——奢侈品的定义就在奢侈品越来越高频率的出现在我们身边的时候，如何更全面的定义，理解和认识奢侈品及其市场呢？事实上，我们可以将奢侈品及市场从多个与经济学相关的角度来进行定义如下：经济学角度定义经典经济学认为收入弹性系数大于1的正常商品即为奢侈品，这一定义是相对于小于1的必需品而言的定义。从经济学上讲，奢侈品指价值与质量关系比值最高的产品。即奢侈品的质量和价格都是同类产品中最高的，但价格超出普通消费品的幅度远远高于质量超出的幅度。消费学角度定义从消费学角度看，奢侈品属于炫耀性消费，按照凡勃伦在《有闲阶级论》中表达的思想，炫耀性消费主要为了夸示财富而不是满足真实需求，这种消费的动机是谋求某种社会地位，其深层含义是人与人之间在需求和效用上存在相互影响。管理学角度定义根据奢侈品的本质特征，管理学将奢侈品定义为具有如下所列性质的集合:奢侈品是经过精致加工的商品;高价格和高品质是奢侈品的根本特征;具备独特性和稀缺性;奢侈品是一种身份的象征，具有炫耀性;奢侈品一定产自特定的地域;反映特殊的文化和历史传承。

奢侈品往往非日常必需品，不是生活必备之物；2.奢侈品之所以奢侈，是因为其有高于成本很多的定价，且基本不会低价（促销、降价）销售；3.奢侈品一定程度上是稀缺品，有一定的数量限制（有的商品还会有类似限量版的供应），即便市场火爆，在数量供应、门店数量上也会保持克制，不会轻易扩大产量；4.奢侈品相对稳定的消费群体，不会剧烈变化一、何为奢侈品？——奢侈品的特点综上所述，除了奢侈品固有的特点，我们从经济学及其相关领域的分析可以看出，奢侈品有一定的社会地位指代作用，消费者一定程度上能够通过购买和使用奢侈品彰显身份和社会地位，这种特点对于弹性分析很有借鉴意义。

01.富足而奢—奢侈品市场的弹性分析02.何为奢侈品——奢侈品定义03.市场均衡分析04.垄断定价与价格歧视分析05.广告分析：广告影响成本、需求、弹性、收益06.税收分析：关于奢侈品的税收讨论目录

二、富足而奢——奢侈品市场的弹性分析1．需求价格弹性：需求的价格弹性系数Ep=需求量变动率%?Q/价格的变动率%?P从奢侈品的特点来看，其非生活必须品，而本身价格已经偏高，因此当其价格上涨时，需求量会降低明显，也就是其销量会下滑。反之，当奢侈品价格下降时，会因其良好的质量和文化内涵而引发抢购。如图所示，奢侈品的示意需求曲线相对较平，每一单位的价格变化会引起更大的需求量变化（虚线表示，奢侈品的价格到一定程度就不会降了）。也就是说，奢侈品的价格弹性系数大于1，是具备弹性的商品。而相比较，生活必需品的需求量根据价格变化的幅度就很小。

富足而奢——奢侈品市场的弹性分析01需求收入弹性需求的收入弹性系数EI=需求量变动率%?Q/收入的变动率%?P