恒安-终端店内销售管理七要素.ppt

华东销售 终端管理_店内七要素的层次管理 1、商品陈列十八原则 2、生动化陈列 -----让商品发出美妙的声音、刺激消费者的购买欲望 3、强势陈列 -----品牌竞争力和品牌地位的充分体现 1）店内陈列位置最好 2）店内货架占有率最大 3）各品项陈列面最大 4）货架外陈列支持最多 商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移） 同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层， 单层高度不少于2个包装的高度 包装同色系纵向对齐陈列 包装规格从小到大、自上而下陈列 同品类各品项陈列面宽度一致 产品商标正面向外直立陈列 整齐、清洁、丰富、丰满陈列 破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列 滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜 店内商品陈列管理原则 1、正常价格 2、促销价格 3、恶意价格 ⑴、 原因 ？？？？？？？ ⑵、 后果: a、不当常竞争、价格体系崩溃 b、连锁反应跟价，卖场罚款 ，工作量 C、买单？ 1、正常商品/促销商品 ⑴、提高和确保销售计划、促销计划的准确性 ⑵、设定科学合理的安全库存上限和下限指标（动态管理） ⑶、根据安全库存指标和促销计划保证安全备货（有效沟通和确认） ⑷、订单及时、准确的产生和履行（货架、门店仓库、分销商及公司仓库） 2、库存管理 恒安厦门商贸天津分公司 2005-8-16 终端店内销售管理七要素 分销规格组合 1、产品分销定位 2、产品分销标准 3、产品分销优化 新分销卖入 1、零售商选择新产品的标准 2、零售商接受新分销的流程 3、新分销第一时间卖入的重要性 1、产品分销定位 2、产品分销标准 3、产品分销优化 分销规格组合 产品分销定位 产品分销定位 产品分销标准 产品分销标准 1、根据80/20原则筛选品项 2、消费者研究 1）消费者分析研究：消费水平、消费习惯 2）卖场消费群体的研究：大众、百货、街 区、商务、社区、工厂、矿区、学校 3、市场定位和市场策略调整 产品分销标准 产品分销优化 1、零售商选择新产品的标准 2、零售商接受新分销的流程 3、新分销第一时间卖入的重要性 新分销卖入 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商选择新产品的标准 零售商接受新分销的流程 零售商接受新分销的流程 零售商接受新分销的流程 新分销第一时间卖入的重要性 新分销第一时间卖入的重要性 了解、分析、观察、感觉 1、正常陈列—区位选择原则？ 2、特殊陈列 A、N架、TG陈列 B、创意设计陈列 C、促销专区陈列 3、多区陈列（功能/关联） 4、集中陈列（品牌/厂商） 5、位置让你的商品陈列更具--磁力