中国移动的市场营销观念2012.ppt

关于《中国移动的市场营销观念》讨论结果 国贸122 第一小组组员：邓 豪 胡 玲 王明曦 杨巧霞  郭春茂 王育清 骁龙机械制造公司 一、市场定位（针对不同年龄的客户群制定套餐） ⑴全球通 —— 主要针对长期出差、长途多、电话频繁的人群 ⑵动感地带 —— 主要针对15~35岁的学生、青年 代言人：SHE、周杰伦、潘玮柏 a、网聊套餐 b、音乐套餐 c、短信套餐 ⑶神州行 —— 主要针对接听多、不爱发短信的客户群 d、畅听卡10（接听多打电话少） a、长途卡8（针对只打长途多） b、轻松卡0（专门接听，打电话少） c、大众卡18（打本地最便宜） 竞争对手　联通3G A\B\C\iphone套餐 二、市场垄断（满足消费者需求、填补市场空缺） ⑴“联合促销” a、今天去移动公司缴费，看到交一百元话费赠3块价值9.8元的雕牌透明皂，消费者非常精明，平时交一百什么优惠都没有，现在则是得到价值近10元的商品，何乐而不为呢？ b、预存话费送电视、手机、平板电脑。不要钱的手机、电脑、电视谁不会心动呢？ ⑵ 2012年1月30日上午消息，中国移动近期启动2012年WLAN产品的集中采购工作，招标规模约为129万台AP设备，三年建600万热点。 对比分析 移动与联通两家通信公司 竞争对手 中国电信（169套餐） 1、169套餐实际是提升ADSL带宽至8M,4M上网,4M用于ITV. 2、加入169套餐之后，最低消费即为169元，此169元全部返还为话费、座机费、来电显示费等，就是说如果你只有一个座机的话，每个月有100多的话费是返还给你的，你只是打电话的话基本用不完 3、ITV可以72小时回放电视台的节目，还有很多的电视剧和电影、综艺、纪录片等可以点播，目前都是免费的，以后可能高清节目会收费，标清还是免费 4、ITV是直接从MODEM上接网线的，而且独享4M带宽，不会影响你上网 5、不是必须交，可以后付费 6、ITV和家中的机顶盒可以各占据电视的一个接口，看的时候在电视上选择即可，而且ITV支持HDMI高清，相当的巴适哦 谢谢观赏 骁龙公司作品 Make Presentation much more fun