男装品牌全案策划报告.ppt

品牌形象思考 St.Meer代表什么？ 是种怎样的生活品质？ 是种怎样的人文特质？ 是种怎样的价值愿望？ 带着这么多问题， 我们确定了分析与作业方法 全球一体化的加速推进，给了中国男装绝好的发展机遇，造就多元化的产业格局，从整体上繁荣了中国的经济。 中国男装的多领域的齐头并进，造就了各自不同的竞争要素，探究中国男装市场上的品牌发展背景、品牌特征、推广策略、渠道终端等综合价值形态，纵观中国男装天下，七大格局正在形成。 从St.Meer的品牌背景，经营思路来看， St.Meer有着明显的伪洋痕迹。那么，在众多的伪洋品牌中，哪些和St.Meer是同类品牌，哪些又是St.Meer可以比附、跟随的品牌呢？ 杭州大厦是众多男装品牌在江浙地区的必争之地!是中国男装的风向标。 杭大－－中国男装行业生存写实 中国未来消费形态的变化趋势 中国国家的社会结构在刚刚改革开放的时候是哑铃式的两极分化，但随着近二十年的发展，逐步过渡到“橄榄球”式，农村市场已逐渐上升至城市边缘，而城市也逐渐向郊区以及二三级城市过渡发展，二三级城市正在变成更大意义范畴内的城乡结合部，各商家把警惕的眼球转向了二三级市场，新的风水宝地及消费形态正在形成。 “暗战” 二三级市场 产品同质化现象严重，营销手段逐渐失灵。价格战、广告战各类行销的边际效益递减。消费者在各种营销手段“轰炸”下，反营销心理增强。 根据零售学中的“手风琴理论(ACCORDIONTHEORY)”，并结合中国品牌服装行业的现状推断，中国品牌服装业正处于从百货店时期向便利店时期的过渡，具体体现在深度分销的品牌连锁经营正逐步取代百货经营，成为市场主流经营方式。 对St.Meer目标市场的建议： 一级城市二类商场，做形象，重点开拓二级城市一类商场，同时开设地铺，实现深层次分销，快速扩张。（目前还不具备进入一级城市一类商场的条件) 如何 “塑造国际品牌” 不少厂家为了提升品牌的形象，纷纷以欧美等地的文化为背景，走“伪洋”路线来塑造国际品牌形象。造成了市面上“伪洋”品牌泛滥，同质化现象严重，竞争激烈。 消费者的消费心理日趋理性。 “伪洋”品牌的虚假高价，任意折扣，内涵缺乏造成了一定程度上“伪洋”品牌的信任危机。 YESBOSS的现状也给我们以启示： “伪洋”并不适合 St.Meer。 比附、跟随爵度的产品设计、陈列风格；以高昂的新加坡舶来品姿态打击竞争对手。 磁场扫描－全视YESBOSS 挑战与机会（对St.Meer 的启示） 狮城新加坡究竟是个什么样的国度 再看新加坡服装印象 目标消费人群心理洞察 他们渴望得到社会的认同。追求情感的独立、事业的轻松，享受张驰有度的生活… 他们注重内在的品质，偏爱简单和天然。讲究品位又同时注重外在的渲泄与个性的体现。 他们对服装的理解除了形象，更多的是自我放松，自我展示，自我情感宣泄的需求。 来自新加坡的舶来品牌 如果St.Meer代表一种产品 “闲”：代表产品格调的高 雅和设计的简约 “闲”：代表有身份，有品位， 有荣誉感的着装体验 St.Meer品牌结构 St.Meer品牌结构的清晰的划分，指导我们的消费者的人群细分定位，以及产品策略的制定以营销渠道的策略制定 St.Meer根据品牌结构提供多少产品线称为广度(breagth) ，而每种产品线有多少不同尺雨，颜色和形式则是产品的深度(depth)。合理地分配、规划目前产品的广度是很重要的，因为它们分别对应的是不同的消费指向和消费者。 决定产品收益之前，St.Meer必须让产品在市场上引起注意，并以市场喜好的方式区隔产品，因此我们必须为产品作定位，定位包含开发产品所投身的形象，并且与竞争产品和企业其它的产品有对应的关系。 规划和梳理产品组合与标识对我们的帮助是实际而有效的。它所带来的对企业决策者、服装设计师、服装消费者等等直面St.Meer的感知群体的明示能力是清晰而有条理的。 经典正装特点及色彩应用（可倡导正装闲穿的休闲文化） 黑色 银或灰色 产品为正统西装、西裤、正装毛衣等、辅料色彩为黑色、灰色、银色、体现产品的经典感 辅料 颜色 都市休闲特点及色彩应用 产品为单西、夹克、休闲裤、休闲毛衣等 ；辅料色彩为咖啡色、驼色、橙色、体现产品的舒适感 辅料 颜色 驼色 咖啡色 橙色 运动休闲特点及色彩应用 产品为T桖、外套、运动裤、运动毛衣等；辅料色彩为多彩系列色、主要为 绿色、黄色、蓝色、以及各种粉色系，体现产品的舒适与活力 黄色 绿色 蓝色 辅料 颜色 从雷达图上可以看出，St.Meer在二、三级市场的实际最大竞争对手为福建兵团。盘踞该地区市场的福建品牌，经过几年的市场培育，十分熟悉该地区消费形态