会计文化节开幕式发言.docx

会计文化节开幕式发言 　　会计文化节电话营销思路　　一：目的：　　A.进行活动宣贯,为会计文化节的召开热场　　B.挖掘客户商机，以此为契机达成邀约　　二：思路及流程　　1.流程　　开场白　　找到关键人　　了解公司信息，判断是否目标客户　　挖掘意向，活动宣贯(含线上，线下活动)　　趁热打铁，达成邀约　　2.思路　　开场白　　S：您好，请问是***公司吗？　　C：是的　　S：请帮我转下财务部　　C：好的，请稍等　　您好，我们是畅捷通软件公司，本次来电需要找下咱们财务部，因为畅捷通公司为了回馈全国的会计老师，近期在全国各地正举办大型的《中国第七届会计文化节》节日活动，想邀请您公司的会计人员参加，麻烦你给转一下。　　了解信息　　本环节，建议按正常的营销思路，针对企业信息做了解？　　a)是否已经使用了软件？　　b)是否有独立的会计部门？　　b)会计是兼职还是专职？　　c）财务部总共有几位会计？　　d）除财务外，其他部门是否有涉及软件？　　E）公司的年营业额或者产值是多少？　　F）公司的规模、人员、架构　　??等　　挖掘需求　　a)有意向客户，电销思路　　注：除此之外，其他部门是否有使用？谁负责？　　b）无意向客户，电销思路　　邀约　　a)意向客户邀约　　**会计，针对您的需求，***区域我们有一家服务***，服务、技术各方面都非常不错，在明天的**时间，会安排他们和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15W名会计人员参加，除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩。这样吧，我把咱们会计家园的网址发给您吧，详细情况您可以登录网站看一下，请问您的邮箱是？　　b)非意向客户邀约　　**会计，现在不考虑也没有关系，11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15W名会计人员参加，除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，希望您能来参加。　　三：老客户名单　　电销流程图　　挖掘需求　　老客户名单，95%以上财务信息、使用软件情况较全面，可以直接进入主题　　a)公司使用软件的情况如何？　　b)有没有固定的服务商服务？什么时候购买？有升过级吗？　　c)除财务方面，**部、**部，是否有用到软件？　　d)现在会考虑上吗？　　e)如果考虑的话，大概会在时候考虑？　　邀约　　a)意向客户邀约　　**会计，针对软件升级，我们会通知之前和您提供服务的服务商和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，目前线上活动已经启动了，具体情况我可以让当地服务商和您详细介绍一下。　　。　　b)非意向客户邀约　　**会计，11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，具体情况可以让当地服务商和您详细介绍一下，您看好吗？　　参考话术　　开场白　　S：您好，是**公司吗？　　C：是的。　　S：请帮我转下财务。　　C：好的，稍等。　　S:您好！我是畅捷通公司的，来电是想邀请您参加11月在您当地举办的第七届会计文化节活动。本次活动的规模将会非常盛大，全国180个城市，15W名会计人员将会参加，除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动　　C：会计文化节是什么？　　S:是这样的，畅捷通公司从08年开始，每年的11月18日左右会在全国各类型城市联合举行，为会计从业人员这个大群体，提供一个交流的平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的主题是“中国梦、会计梦”，包括线上活动和线下活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，相信您一定会有所收获　　以活动邀约作为开场白后，可以借这个机会继续挖掘客户对软件的需求，按照平常电话营销的思路和流程进行。　　场景一：　　S：**会计，想了解一下目前你公司这边有用到软件管理吗？　　C：现在还是手工做账。　　S:还在手工做账啊？那公司财务有几个人呢？　　C：就我一个人　　S：那您平时的工作挺大的吧，一个月的凭证大概有多少张呢？　　C:不多，也就一百