商业银行季度经营分析上的讲话.doc

商业银行季度经营分析上的讲话 xxx 同 志 同志们: 今天召集这次会议，主要是总结第三季度工作，分析当前业务经营中存在的问题，重点安排四季度的各项工作。下面，根据总行研究的意见，结合各条线的工作，我讲以下三个方面的问题。 一、三季度业务经营与工作开展亮点 (一)存款总额增长明显。各项存款总额 亿元，较年初增加 亿元,增幅 %，高于同期全省平均增幅;完成全年计划的 %。其中活期存款 亿元，活期存款占比达 %，较年初提高 个百分点。快速增长的活期存款有效降低了我行的经营成本。存款增加较好的支行有 。 (二) 亿元，增幅 %，完成全年计划的 %，高于全省平均水平。其中实体贷款 亿元，较年初增长 %，对地方经济的提升拉动作用进一步体现。其中贷款增加较多的支行有 。 (三)新业务增长势头强劲。截至月末，新拓展个人网银 户，企业网银户，手机银行户;电子银行替代率 %;新增有效发卡量张;国际业务快速发展，三季度结算量万美元。各项新业务指标的提升，有力带动了中间业务收入的增长，开辟了新的业务增长点。 (四)电子机 %，较去年同期提升个百分点。系统内电话使用率 %，较年初提高 个百分点。布设农金通 台，进一步优化了电子机具布局，改善了金融支付环境。 (五)“xxxx”商业模式推广得力。自总行部署开展“xxxx”商业模式宣传推广活动以来，全行上下积极开展宣传走访工作，形式丰富多彩，取得了良好的社会反响，充分展示了全体干部职工的精神风貌，受到了上级领导的表扬。 二、存在的问题与不足 虽然三季度各项业务发展取得了一定成绩，发展基础得到进一步夯实，但必须清楚的认识到，我们仍(一)储蓄存款增长乏力。我行新增存款中财政性存款占了很大比重，这种增长一方面不可持续，一方面也存在不稳定性。从各方面汇总的情况来看，本年度xx区域内资金流比较充足，但今年我行储蓄存款仅增长 亿元，远低于邮储、农行和商业银行，多家支行的储蓄存款不增反降，许多支行对储蓄存款增长乏力的问题一昧被动应对，缺乏有效的工作思路与解决措施。储蓄存款增长乏力的趋势如不能及时扭转，将从根本上动摇我们的存款基础。 (二)客户拓展力度不够。月末，各项贷款客户，较月末增 户，其中个人客户增加 户，公司类客户增加 户，但客户总量仍较年初减少 户。究其原因，一方面在于我们仍存在“等贷款上门”的思想，贷款营销力度不够，贷款品种单一，未能充分对接市场需求;另一方面在于我们的服务水平不高，办贷效率低，客户维护不到位。贷款客户尤其是优质客户的不断流失，将严重影响我们的竞争力，挤压我们的生存空间。 (三)不良反弹压力大，压降速度慢。一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大。三季度全辖累计新增不良贷款亿多元，非应计贷款较年初增加了 亿元。新增不良贷款多为公司类贷款，存 元，完成全年指标的 %，不良资产经营管理中心工作刚刚步入正轨，尚未发挥出应有的作用。我行的不良贷款问题已受到上级与各级监管部门的高度关注，造成了强烈的负面影响，长远来看也将影响我行的远景规划，甚至使改革发展的努力付诸东流。遏制不良贷款反弹势头，加大清收处置力度，是我们阶段工作的头等要务。 (四)中间业务发展相对缓慢。年初以来，虽然我们的中间业务有所突破，发展速度较快，但相比先进法人机构，不论规模还是速度，三、四季度工作的安排## 四季度是全年经营的收官季度，也是业务发展的关键阶段。各支行、各部门要以质量效益为中心，仔细查找分析自身存在的问题，积极应对困难和挑战，确保各项业务再上新台阶。 (1) 抓好旺季存款工作。农副产品的购销旺季已经到来，各支行要集中精力抓好旺季存款工作。一是继续优化考核措施，加大考核激励力度。以存款市场占有,网点差异化经营为基础,针对存款工作中的不足加大揽储力度，区分职工层级，制定富有弹性的职工存款考核办法，提高职工积极性。二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关工作，将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓。积极扩大代收代付业务范围，做好存量财政性存款的维护工作。三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度。原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立基本存款账户，将基本账户开立、资金归社率及日均存款等指标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账户内。四是针;一方面要直面同业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避短，做到心中有数，应对自如，确保储蓄存款的持续稳定增长。(二)做好贷款营销。当前金融竞争日趋白热化，存贷款利差收紧，监管部门的调控力度和频度逐步加大。各支行、各部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保信贷资金投向以涉农贷款、实体贷款为主。一是加强政银企合作。继续保持与扶贫办、中小企业局等相关部门xxxx”商业模式推广工作，进一步丰富信用工程内涵，做到城乡齐头并进，以村队