汽车车控网站市场策略.ppt

购车联盟网市场策略 2012-2 目录 网站目标 市场分析 目标客户分析 网站运营 网站推广 网站目标 定位于汽车行业综合门户，把“购车联盟网”打造成公正、专业、资讯全面以及口碑一流的汽车行业第一网络媒体。 丰富的内容 积累用户 汽车经销商 网站盈利 市场分析 可以看出关于汽车的查询信息一直处于上升趋势，市场需求很大。 市场分析 汽车报价的查询量极端热门。 竞争对手分析 竞争对手分析 SWOT分析 S：网站包含了汽车行业信息，社区等板块，咨询全面，公正。 W：新站刚建立，还没有名气。 O：市场需求大，机会多。 T：市场已经有汽车之家，爱卡这样强大的竞争对手 目标客户分析 目标客户分析 目标客户分析 目标客户分析 从以上几张图可以看出，我们的目标客户是： 年龄在25-39岁，男性为主，主要分布在一二线城市，学历较高的白领。 网站运营 网站界面布局 网站信息内容 网站数据分析 网站推广 网站界面布局 网站的目标决定了网站的规划和建设。全站的界面结构，风格，都直接影响着后期的内容制作以及推广。要不断的进行网站功能测试、用户体验分析，才能做出一个用户喜爱，搜索引擎也喜爱的网站。 网站信息内容 网站确定了各个板块的功能和内容后，就应该有专门的编辑为各个板块添加内容，包括文编和美编，以及网页设计师。都要一起对每个页面负责。 网站数据分析 网站流量统计分析，不只是看看访问量和搜索引擎来源等基本数据，而是如何从这些数据背后发现网站运营中存在的问题并去合理解决，例如弹出率高的页面如何改善，如何增加自然搜索带来的流量等等。 网站推广之线上推广 我们可以从以下8种线上推广方式着手，由于每种方法投入的时间，人力和资金不同，可以分为2个阶段来执行。会从低投入的方法开始，从阶段1的方法开始执行，再逐步推进。  阶段 方法 花费 耗时 人力 负责人 1 链接交换 低 中 小 市场人员 1 问答类网站推广 低 短 小 市场人员 1 QQ群推广 低 短 小 市场人员 1 搜索引擎优化 低 长 大 外包 2 论坛软文推广 低 中 中 市场人员 2 SNS及微博推广 低 长 大 市场人员 2 搜索引擎竞价排名 高 短 小 外包 2 电子邮件推广 中 短 中 市场人员 网站推广之线上推广 链接交换 也就是友情链接，是最简单，最容易操作的流量获取方法。互相给对方带来一定的流量，既不用花费任何成本，又有助于提高自己网站的曝光。 交换连接前，先把自己的网站建设好，不要出现一些bug，避免给对方站长出现不好的印象。对链接的位置，需要斤斤计较一番，争取拿到明显的曝光率高的好位置。 步骤： 1 在自己的网站开辟友链位置 2 选定想交换链接的网站。（可以选择一些IT论坛或者体育论坛） 3 发送邮件给对方站长，发出友链邀请。 4 互相确定链接位置并放置链接。 5 定期维护友链情况，如对方是否有放置在约定的位置，对方为自己带来多少流量。 问答类网站 1. 百度知道：/ 2. 搜搜问问：/ 3. 天涯问答：/wenda/ 4. 爱问知识人：/ 5. 搜狗问答：/ 6. 奇虎问答：/ 7. 雅虎知识堂：/ 可以注册几个用户名，用一个帐号自己提出对自己有利的问题，再使用另一个帐号自己回答。 QQ群推广 挑选一些目标吻合的QQ群，如自驾游，车友会等，将网站一些高质量的帖子，标题发到QQ群，查看全文时就会链接到网站。 注意帖子的内容要吸引，否则反而起到反效果。 SEO 网站一半的流量都将来自搜索引擎，通过搜索引擎优化服务得到的访问流量是免费的，而且可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式。所以一开始就应该投入，比今后花大量时间重新做要好得多。 论坛 软文： 在一些目标客户集中的相关论坛进行软文宣传。如汽车美容，汽车知识等文章，并加上网站链接。 2.活动：和一些板块联合搞一些活动，比如投票活动，看看哪款改装车最酷。投票时跳转到我们网站。 微博 方法： 首先创建我们自己的微博，并每日维护和更新。发布或转载一些目标客户感兴趣的微博等。每天3-5条，每1-2小时一条。保持账户活跃度和粉丝数的增长。 吸引更多的目标客户成为我们的粉丝。筛选条件：男性为主，年龄25-40，关注汽车，时尚。通过定期举办一些促销，抽奖活动。吸引粉丝，并引导他们到网站注册。 竞价排名 竞价排名是一种按点击付费的网络推广方式，企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在用户相应的搜索结果中。 我们要采用该方法，要特别注意避免使用竞争激烈的热门词，而是使用竞争程度小的长尾关键词，这些词价格低，而且转化率较高。并且最好的网站已经完全建设好，并且有了一定流量后再做。因此放在第二阶段来执行。 电子杂志 方法： 制作一个6-8期的汽车