汽车营销市场策略.pdf

汽车营销市场策略 4P——产品 （product）、价格 （price）、 分销 （place）、促销 （promotion） 第一节 汽车产品策略 一、产品 潜在产品 发展前景 服务与保障 延伸产品 期望 期望产品 商标 形式产品 包装 基本效用特色 核心产品 式样 二、汽车产品的组合策略 一）产品组合及其相关概念 1、产品线——某一产品大类 2、产品组合——企业的业务经营 范围 二）汽车产品组合策略 1、考虑因素 1）企业的资源条件 2）市场基本需求情况 3）竞争条件 2、常用策略 1）汽车品种发展策略 2）车型系列发展策略 3）产品线延伸策略 三、汽车产品生命周期理论和营销策略 一）产品生命周期 销 售 和 成熟期 利 衰退期 润 成长期 销售量曲线 导入期 利润曲线 时间 二）各阶段的营销策略 1、导入期 1）特点 产量少、制造成本高、销售额增加缓慢 2）营销策略 快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓 慢渗透 2、成长期 1）特点 销售量增加快、生产成本下降 2）营销策略 尽可能延长成长期——保持良好 的汽车产品质量和售后服务质量 3、成熟期 1）特点 成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期 2）策略 市场多元化、汽车产品再推出、营销 组合改良 4、衰退期 1）特点 汽车产品的需求量和销量迅速下降 2）营销策略 有计划、有步骤地转产新车型 附：产品生命周期及各阶段营销策略 项目 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速上升 达到顶峰 下降 单位成本 高 平均水平 低 低 利润 无 上升 高 下降 建立知名 提高市场 争取利润 实现产品 营销策略 度 占有率 最大化 更新换代 第二节 汽车价格策略 一、影响汽车产品价格的主要因素 一）定价目标 1、维持生存 ——宜较低价格、适合于短期目