沈阳白的塔茗居提案.ppt

创立品牌需要策略。在创立企业及项目品牌时，基本策略有如下几点 ： A、规划设计上要树立创造新的“城市景观”的意识 在城市的建筑物中，如果能创造一个新的城市景观，必然引来社会大众、媒体的关注，吸引大家前去参观、欣赏，造成轰动效应，从而迅速打开市场。更为重要的是，建筑乃百年之计，有那么一个城市景观存在，就相当于一个优秀的广告品，它会带来非同凡响的广告效果。 品牌建立基本策略 B、注重质量、性能和价格的综合优势 产品质量是企业生存之本。为了确保质量，发展商需要“全面规划、合理布局、综合开发、配套建设”，建设精品，提倡建设工程质量、环境质量和服务质量三优的物业。同时实行交房时，住房质量保证书和住房使用说明书之类保障体系，有助于吸引众多消费者，为创立品牌打好坚实的基础。 C、注重售前、售后服务 一个具有品牌的企业，是特别重视其售前售后服务的。售前服务直接关系到开发的物业是否能销售出去，从而实现资金的变现和增值，它包括接待潜在客户参观样板房、模型，倾听客户的意见。这段时间需要耐心细致地回答和解决客户提出的问题，所以要注意企业形象和让顾客满意。 售后服务是优良品牌的延伸。物业管理公司的接手，把精品管好、盘活，才不会损害该项目的声誉。因此，物业管理公司的管理水平，成为房地产项目品牌建设不可缺少的条件。 D、持续地塑造及强化品牌 从某种意义上说，塑造一个品牌易，维护一个品牌难，品牌应具有可持续发展的能力和空间，要令品牌不断强大，就必须不断提升、确保品牌不断更新的源动力。在项目整体营销推广的过程中，产品及推广手段不断推陈出新，只有创新才能使品牌更有生命力。 总之，发展商应从自身的实际出发，大处着眼，小处着手，经过不懈努力，才能创立企业品牌。 五、营销建议 Marketing proposals 一、开盘前重在造势 一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。 整体营销策略简述 * * P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 白塔茗居项目建议 鸟瞰全城，享受众人瞩目 提案公司：北京感创地产营销策划有限公司 沈阳分公司 2009年12月14日 写在前面 感谢公司为我提供本次研究与创作的机会，这使我可以尽可能好地 呈现我方所代理的白塔茗居项目的开发价值。 时间短、无时间细致考察等诸多客观因素，导致本方案不足之处诸 多，请提出批评意见，以备补充。希望能为公司带来一定的帮助。 PPT方案的内容，重要的不在内容的丰富，页数的多少，重要的是 精髓、提炼和讲解； 针对本项目的看法： 在项目的叫好与叫座之间寻求平衡，我们没理由浪费开发商的每一 分投入。无论本项目难度多大，只要结合准确的市场定位和有力的执行， 一定可以迎刃而解 沈阳市东陵区地产状况 09年8月份沈阳房地产市场商品房目前仍处于平稳回暖周期中。土地市场趋于平淡，09年8月份共成交一宗地块，位于东陵区内，地块属性为居住、商业用地。自八月份开始，沈城的房地产市场持续着稳步上升的态势。沈城房地产市场在营销策略方面以打折优惠活动为主，有一部分楼盘以优惠的价格推出新的产品，来提升楼盘的销售量。 8月份沈阳市商品住宅成交面积中70-120平方米的户型占总成交面积的54%，较上月成交比例上升了两个百分点， 150平方米仍为成交临界点，但本月150平方米以上商品住宅成交比例有所上升，150-200平方米商品住宅成交比例上升了1个百分点，250-250平方米商品住宅成交比例上升了2个百分点，中高档商品住宅需求有所上升。8月份额之所以中高档商品住宅需求上升，主要由于新盘供应量相对增加，而且有华润凯旋门这样的“影响力”项目的正式开盘发售，加之果舍添香二期、九洲?湾景汇一期、龙腾碧玉湾一期等多层次、多档次产品的推出，本月沈阳房地产市场成交量环比上月持续放大，较之去年更是回升明显。 小结 近些年来，东陵、沈北、浑南城区的地产行业逐步攀升，悄无声息的商业战争依然打响，以09年8月份的房地产市场报告的数据来看，70-120㎡的户型成为如今买房人的“新宠”。 如何从激烈的市场竞争中脱颖而出，成为现如今开发商们最为头疼的事情。 项目地域分析 东陵区是一个有悠久历史的地域。区域内存有距今19亿年前陨落的世界上最大的古陨石群。并发现有多处史前文化遗址。汪