2012百莲凯品牌策略方案.ppt

品 牌 商业系统 事业远景 基于品牌的情感 基于品牌的理性 品牌、服务、产品和共同构成的三级决策阶梯是美容连锁品牌形态内在的最一般性基础规律。 美容连锁品牌营销的解决模型 品 牌 个 性 商业 系 统 事 业 愿 景 美容连锁的核心机会在于事业愿景的价值体现 是产生合作动机的主要构成因素 通过品牌形象建立认同 通过体验和价值的输出让加盟伙伴建立固定的判断 构成商业的主要动机 商业系统处于先决性的基础条件 商业力的判断更多依靠对服务的实力认同和对品牌的信赖 形成长期稳定忠诚度的核心构成因素 超跃产品理性条件达成的主张、观念的认同 通过大众信息以及典型人群的品牌宣示确立认同或追捧 美容连锁品牌三层决策的深度分析 百莲凯美容连锁品牌解构 事业愿景 品牌愿景：只为创造美丽事业的连锁店品牌！ 1、百莲凯是最早在中国美容业导入连锁经营的机构，是公认的“中国美容连锁业的大旗”。 2、百莲凯拥有完善经营模式的美容连锁企业，被誉为“美容业的麦当劳”！ 3、百莲凯是最具经营规模及品牌影响力的美容连锁机构，是中国美容化妆品行业的支柱型企业。 4、百莲凯是最具社会责任感的中国美容企业之一，独家创办“中国美容师节”，为行业做贡献。 5、百莲凯是拥有最先进经营理念的美容连锁企业，多年稳步发展，屡创市场奇迹。 6、百莲凯首家倡导“文化美容”，第一个将“文化力”导入美容服务，开创全新服务局面。 7、百莲凯首家倡导高科技美容，是中国美容行业高科技应用的领航者。 8、百莲凯是最为注重科学研发的美容机构之一，是有机融合了中西方美容技术于一体的企业。 9、是百莲凯，让中国的消费者真正体验到了与国际同步的美容服务。 10、作为中国美容连锁业的先驱，百莲凯是同行的模仿对象，一直被模仿，但从未被超越。 百莲凯美容连锁品牌解构 商业系统 SPA养生馆 美容美体馆 高科技应用、自然回归本质 与时尚文化品味三合一的美容产品 欧式格调、现代时尚、自然回归的店面设计 领航后的科技 美容设备 优质的 美容健康服务 百莲凯美容连锁品牌解构 品牌个性 时尚的 智慧的 自信的 美丽的 健康的 中国领先的 美容连锁企业 高科技的 安全化妆产品 最具有社会企业责任 的中国美容连锁企业 美容文化 的倡导者 品牌沟通建议：优异事业 美丽典范 美容事业 的穿造者 科技的 代 言 人 多采用明星代言策略 ？ 广 告 媒体广告轰炸 ？ 传统美容连锁品牌 百莲凯 美容连锁品牌营销决策的比较 通过美容连锁三层决策分析我们提出百莲凯品牌的提升决策 文化塑造 系统宣传 行业提升 其它机会点 ·文化塑造 【不一样的事业】利用对美的文化价值塑造，传递百莲凯品牌事业价值观。 【营销的作用】用公关炒作百莲凯的美丽事业愿景，带动美容品牌连锁的高端化，事业的崇高化。 将百莲凯品牌诉求清晰化。 【区别的美】基于百莲凯对审美文化的观念传递，形成与竞品品牌的区隔。 ·系统宣传 针对行业:树立美容连锁企业标杆企业形象，例如发布“百莲凯——中国美容连锁典范企业”新闻， 标榜自己行业引领者身份。 针对合作伙伴：通过公关炒作“中国式的美丽事业”概念，例如中国真正的美丽事业还没有开始， 真正的美丽事业典范即将由百莲凯品牌开启，建立合作伙伴信心。 针对消费者：通过话题引导消费者认识“文化美容”，以及传递健康养生的理念风向标，标识百莲 凯美容连锁引领中国人美容新标杆的作用，打动消费者。 【系统的建立炒作方向】 作为与其它美容连锁的最大区别优势，可以深度挖掘美丽文化事业的概念。 借助美容产品的科技诉求，以及休闲美容养生的立体包装辅助强化美丽事业诉求，将百莲凯品牌个性强化， 区隔竞品品牌，攻占合作伙伴和消费者心智。 【独特的品牌优势塑造】 ·行业提升 【提升行业地位争取合作伙伴】 在对美容文化进行塑造的同时，利用公关，塑造美丽事业机会与趋势，并标榜典范。 利用典范品牌强占消费者心智。 对百莲凯美品牌形象塑造的同时，对百莲凯品牌的在行业中的地位进行定位， 争取加盟合作商的认同。 【 公关另一层意义】 ·其他机会点 【制造口碑的作用】 加盟商对美容品牌的接受困难，而成功的尝试多数来自于口碑的影响； 正常的口碑产生过程是：由印象到兴趣到接触到深度认识到到认同到最后参与。 从而产生口碑，而制造口碑可以获得口碑的捷径。 放大消费者的优势评价，使之广而告之； 将目标作为结果营造良好口碑的氛围； 借助意见领袖的作用带动口碑； 以有影响力的的身份散布口碑； 【 公关创造口碑】 百莲凯2012年公关传播目标 ·强化和普及百莲凯优异事业机会以及美容文化理念