2012年品牌策略报告.ppt

* * * 2012年经营计划报告 报告人: 杨梅 日期：2011/12/09 2012年度经营策划汇报 * 壹、2011年经营检讨 贰、SWOT分析 叁、2012年经营策略、目标及行动方案 * 壹、2011年经营检讨　　 * （一）2011年度品宣策略 1、配合少儿险推广，主攻少儿市场 1) 12355安全进校园活动 a) 2011年，阿龙及专属礼品走进18所小学 b) 2011年，累计收集名单1万多份 c) 2011年，媒体报道达30多次 2) 君龙人寿杯花季征文比赛 a) 2011年，厦门日报累计刊登版面将达30多期 b) 2011年，参与花季征文投稿小朋友，累计达5000多人 c) 2011年，累计版面价值已达150万元，实际冠名30万元 3) 青少年宫现场活动 a) 2011年，6.1儿童节携手青少年宫百名幼儿绘画比赛 b) 6.1儿童节累计媒体报道10多次 c) 2011年，在青少年免费赠送阿龙课程表，送给5000名儿童 * （一）2011年度品宣策略 2、推行诚信理念：君龙人寿 值得信赖 1) 被中国保护消费者基金会授予“2011年度3.15放心品牌”称号 2) 3.15当天总经理室成员接听服务热线，媒体广泛报道 3) 总公司及各机构户外宣传，以诚信服务为口号 3、倡导健康理念，赞助并承保马拉松赛 1)为6万人承保，提升美誉度 2)组织内外勤参加，加强凝聚力 3)通过赞助权益如户外广告，提升知名度 4、鼓励文化创意，赞助文博会 1)配套创意论坛走入厦大、华侨大学等高校 2)创意阿龙歌曲征集得到广泛响应 3)每场活动，媒体予以重点报道 * （一）2011年度品宣策略 5、秉持热情服务理念：举办君跃海西 龙腾四海音乐会 1) 有效利用外在资源，10万元举办两场音乐会 a) 除母公司台寿大力支持外，厦门市文化局提供酒店、交通、场地支持，其中单场地租用费用，实际已达30万元人民币，总计支持费用近百万。 b)厦门银行赞助支持10万元人民币，将我司实际赞助费用降至10万元 2) 借助媒体力量，提升品牌效益 a) 音乐会作为海峡两岸民间艺术节配套活动，得到政府大力宣传，包括灯杆旗等户外广告 b)开幕当晚，20多家媒体到场采访，音乐会累计报道达40多次 3) 回馈客户，提高认可度 a) 两场音乐会邀请1100多名客户及合作伙伴，有效回馈客户 b) 两场音乐圆满成功，有效提升客户满意度 * （一）2011年度品宣策略 6、分支机构 ：利用当地特色，以增加曝光率为主 1) 福州以车身广告及社区消防、高尔夫球场广告覆盖 2) 泉州以繁华街道整排路牌广告为主，配合公司楼顶户外广告 3) 漳州以大型户外广告为主，及当地花博会进行活动营销 4) 杭州以楼宇视频广告及报纸媒体宣传进行开业宣传 * 贰、SOWT分析　　 * （一）SWOT分析 1、优势： 1)两岸合资公司，更易借助政策优势， 扩大品牌效益 2)总部优势显著，作为海西保险业代表，突出品牌特质 3)借助实力股东品牌优势，站在巨人肩膀上，促进品牌成长 4)阿龙形象推广，增加品牌亲和力，加速品牌根植 2、劣势： 1)新兴品牌受限时间、空间，短期内难以形成有效品牌竞争力 2)品牌预算经费偏低，无法与大品牌广告投放媲美 3)分支机构品宣公关能力有待加强，整体规模效益尚未显现 * （一）SWOT分析 3、机遇： 1)利用政府资源，更易占据品牌宣传制高点，参与或承保大型赛事活动 2)厦门作为海西特区，发挥先行先试优势，如厦门建区域金融中心、厦门成为全国保险试验区，君龙可借势使力，利于品牌扩展。 4、挑战： 1)媒体投放费用涨幅较大，增加品宣公关难度度 2)网络传播日益迅速