保险营销根源之主顾开拓—中国平安人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

保险营销根源之主顾开拓—中国平安人寿保险公司新人培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 主顾开拓 主顾开拓的意义　　寿险业务员销售的商品是寿险保单，这是一种特殊的商品。没有人会在任何一家商店的货架上或柜台里找到它。何况很多人都在尽量躲避这些可能令他们联想到生、老、病、死的东西，虽然他们也知道其实自己需要这样的商品，但往往敬而远之。? 　　每个寿险业务员所面临的真正挑战是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的准主顾？并且要持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。? 　　 主顾开拓的意义大家都知道“巧妇难为无米之炊”，这句话用到寿险推销工作，同样非常恰当。没有准主顾你就没有工作的对象，因此就无法产生工作的业绩，没有工作业绩，当然就不能得到相应的报酬，即佣金。打个很好的比

2018-06-07 约5.21千字 22页立即下载

中国平安人寿保险公司新人部门衔接培训课程模板课件演示文档幻灯片资料—主顾开拓.ppt * 工具二：欢乐假日卡当您节假日乘坐飞机或坐火车回家时、当您节假日旅游时…….客户无处不在，赠送保险，留下联系方式场景一：运用“旅游“话题获取转介绍业务员：张先生，我是小李啊，上次您跟我说过节要跟朋友一起出去旅游，我特地给您送来一张“欢乐假日卡”。您别小看这一张卡，可保障旅游期间所有意外，最长可保障9个月呢。有了这张卡，出门旅游父母也放心啊。客户：小李，你想的真周到，谢谢啊。业务员：先别谢我，你不是说要跟朋友一起出游吗，把你想同行的朋友名单写在这里，我也替您给他们一同送上这份礼品，也算交个朋友吧。无论去没去，都是一份您的心意嘛（取出笔）客户：好的（将名单记录在卡上）

2017-11-30 约3.86千字 38页立即下载

主顾开拓—中国平安人寿保险公司新人培训课程早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt * 目的利用客户服务报的契机回访老客户利用紧急联络卡得到转介绍名单进行主顾开拓 利用假日平安保障卡联络拜访新客户工具客户服务报紧急事件联络卡假日平安保障卡（正面）（反面）体现互助互爱的保险真谛为客户在最需要的时候提供最及时的援助创造有价值的服务，打动客户的心 2元/张体现互助互爱的保险真谛为客户在最需要的时候提供最及时的援助创造有价值的服务，打动客户的心夏卡秋卡冬卡春卡用途一：回访老客户，索取转介绍名单用途二：拜访陌生客户，积累名单用途三：拜访准主顾，切入保险话题用途四：作为促成的附加利益客户的分类和整理有经济实力对保险认同已经购买保

2018-06-07 约2.67千字 21页立即下载

做一名自信的新人—中国平安人寿保险公司新人岗前培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 做一名自信的新人我们身边的故事展业案例分享案例一：钟爱签单心得： 1、公司每次的说明会都不要落下，一定要尽一切可能要约客户； 2、不要替客户算命。案例二：我妈为我买了保险心得：小孩子天真的话带着其母最真诚的心愿，同时也让我感到肩上的责任，保险的真谛。如何制定目标？制定目标的意义目标的分类目标的分类？近期目标短期目标中期目标终期目标永远的目标自信心的培养信心工程觉醒改变成长营自信是每一个成功人士最重要的特质之一信心是迈向成功的重要因素自信心：对自己的积极感受自我接受：　自我价值感：自我认识、自我支持自我感觉、自

2018-06-08 约1.31千字 17页立即下载

2018-06-08 约4.23万字 401页立即下载

专业化销售流程之主顾开拓—泰康人寿保险公司营销员新人岗前培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt BUSINESS UNIVERSITY * 营销员岗前培训导言 主顾开拓的定义 主顾开拓的意义准主顾应具备的条件 主顾开拓的方法准主顾的来源准主顾开拓习惯的养成结语 主顾开拓 导言 主顾开拓的定义定义：就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象 主顾开拓的意义准主顾事业发展佣金业绩客户准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。准主顾应具备的条件有购买力有决定权身心健康容易接近 主顾开拓的方法缘故法介绍法随机拜访法 主顾开拓之缘故法定义：就是从

2018-06-07 约小于1千字 16页立即下载

保险基础知识—中国平安人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 第二章保险合同第一节保险合同的特征与种类第二节保险合同的主体与客体第三节保险合同的内容与形式第四节保险合同的订立、变更、解除和终止第五节保险合同的履行第六节保险合同的解释和争议的处理保险合同的主体与客体一、保险合同的主体二、保险合同的客体一、保险合同的主体 (一)保险合同的当事人 1、保险人 2、投保人 3、被保险人 (二)保险合同的关系人—受益人 (三)保险合同的辅助人—保险代理人、经纪人、公估人二、保险合同的客体—保险利益保险人必须符合的条件（1）保险人要具备法定资格 ①必须依照法定条件和程序设立 ②

2017-11-22 约1.1万字 107页立即下载

寿险的意义与功用—中国人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 寿险的意义与功用让我们认清两个事实 1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也就是说，我们一出生就面临着变故。我们一定会老，我们一定会有一天离开，我们也许会有疾病，我们也许会有意外。 2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！您的老本够用吗？ 55岁—85岁：夫妻俩每天吃盒饭5元×3顿×365天×30年×2人 =328500元（注意：这仅仅

2017-10-29 约2.67千字 27页立即下载

寿险的意义和功用—中国太平人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 风险就在我们身边---意外 2003年9月13日，仙河——济南的“9、13”事件 2003年10月27日，仙河海港事件，19人遇难 2004年11月21日东航空难，48位乘客，6名机组人员全部遇难。 2004年11月28日7时10分，陕西同山矿物局陈家山煤矿发生特大瓦斯爆炸事故，166位失踪矿工全部遇难。车险每天报案60-80起 2007年5月24日重庆开县小学生因雷击死亡7人 2003年12月30日凌晨，香港艺人梅艳芳因宫颈癌辞世，此前女演员李媛媛也因此病英年早逝新华网北京６月２３日电中国相声表演艺术家侯耀文因心肌梗塞于２３日１８时３０分在北京家中逝世，享年５９岁。 ????侯耀

2017-10-29 约3.05千字 38页立即下载

增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 建议书增员法 * 建议书增员法适用范围：在营业区/区拓部产说会、三级机构产说会中进行优势分析： 1、在产说会中穿插对公司的介绍及最近招聘计划，将增员动作进行前置，以产说会庞大的客户量为依托，有效扩大增员开拓量； 2、有效促使平时不做增员的业务员，在产说会途中去重复做增员名单收集的动作，并逐步养成习惯； * 对比一下原有产说会流程公司介绍寿险意义与功用现场保单促成产品介绍加入增员操作后的流程公司介绍寿险意义与功用现场促成产品介绍招募计划介绍保单促成增员转介绍促成已签单客户可做增员转介绍促成；未签单客户同样可做增员转介绍促成公司招募计划的背景及要求主持人倡议

2017-10-27 约7.54千字 48页立即下载

中国平安人寿保险公司分红保险培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 2000-12-07 第二期分红保险培训 * 五、投保规则平安鸿盛险投保规则、保全规则平安世纪彩虹险投保规则、保全规则平安附加豁免保险费保险A、B 投保规则、保全规则投保规则保全规则 2000-12-07 第二期分红保险培训 * 平安鸿盛投保规则被保险人最低投保年龄0周岁（出生后一个月且出院），最高投保年龄65周岁，且交费期满时不超过70周岁本险最高保险金额限制甲A 甲B 乙类 17周岁以下 300万元 200万元 100万元 5万元每一份保单最低保额不得低于1万元（保险金额应为1000的整数倍），且年交最低保险费不得低150元附加险保额与对应主险基本

2018-06-10 约9.54千字 52页立即下载

专业化销售流程之异议处理—中国平安人寿保险公司新人衔接训练培训课程讲座模板课件演示文档幻灯片资料.ppt * * 专业化销售流程之异议处理 ·2011年6月第七版· 课程大纲正确看待客户的异议常见异议的种类处理异议的技巧我身体很好不需要保险！我更愿意选择一家外资保险公司…… 你们公司的产品比别人的贵… 我认识一个很专业的业务员，要买保险我就找他！保险买时容易理赔难…… 沮丧失败挫折压力拒绝！拒绝！拒绝！正确看待客户的异议存在即是合理,客户提出异议不可避免客户提出异议是购买保险的第一步为客户解决异议的同时，提升了个人的专业素质客户的异议是对我们保险知识的检验客户提出的异议越多，说明对保险越重视客户提出的异议越多，购买保险的欲望越强烈客户提出的异议原来是个宝

2018-06-10 约2.4千字 18页立即下载

增员实战一点通—中国平安人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt * *

2017-11-01 约小于1千字 30页立即下载

寿险的意义和功用—中国太平人寿保险公司新人培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt 一个好的保险计划将提供一笔稳定的退休金收入，可以保证退休后衣食无忧!一份合适的保险计划，就是一笔稳定的养老金。养老金应急现金 100岁顺境失业顺境疾病好的投资机会若无积蓄，会错过机会逆境需要一笔钱应对困境人生道路难免有起有落人生的道路有起有落。顺境中，可能有好的投资机会，但如果平常没有积蓄，就会错过机会。逆境中，可能因为伤残、疾病陷入困境，就需要一笔现金老应付困境。拥有一份保险计划，需要是可以申请保单贷款，陷入困境是甚至可以得到大笔的赔偿金。有计划的储蓄银行储蓄的计划性功能弱化太多的诱惑消费（旅游、买房、买车、装修·······）

2018-06-06 约3.17千字 38页立即下载

如何寻找准增员对象—中国平安人寿保险公司最新主管培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt Thank you! * 总结：以上几点。理想的轮廓可能不只这些，大家还可以概括自己的经验进行补充或调整，可根据自己实际情况指定可操作性的适合本团队的增员轮廓进行选择 * * * * 如何寻找准增员对象课程大纲树立正确的选择观念寻找理想准增员对象准增员对象的来源主要的增员方法树立正确的选择观念我们可以吸引更优秀的人加入保险业我们希望寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准要相信成功吸引成功理想的准增员对象应符合哪些条件呢？寻找理想准增员对象年龄介于25岁-45岁之间高中或大专以上学历已婚，最好有孩子身体健康，表达能力强诚实守信，无不良记录有中等收入

2017-10-29 约1.76千字 25页立即下载