沈黎晖：草莓的成功逻辑 音乐节商业史大起底!.doc

沈黎晖：草莓的成功逻辑 音乐节商业史大起底！ 来源:i黑马 发布时间：2014-5-7 亿邦动力网整理： 　　“摩登天空”以音乐节知名，这一板块的收入已远超现为行业第二名的前辈。但音乐节并非这家公司的全部。 　　 ? 　　摇滚的，不仅仅是一颗草莓 　　沈黎晖第一次见到张曼玉，听完她录的5、6首样歌后直接对她说：你签摩登吧! 尽管事后回想起来，他觉得这一切挺不可思议的。 　　沈黎晖看来，这样级别的明星还有这样好的音乐审美，刚好自己心气儿比较高，要不也不敢提这事儿，一切都是机缘巧合;在张曼玉看来，自己已经准备好了。 　　2014年3月，“份摩登天空”以一个“不那么苛刻，但也不是非常小”的价格签下张曼玉，10天后对外公布，同时确认张曼玉将参加今年北京草莓音乐节第三天的演出。回想起来，沈黎晖觉得有点儿不可思议，但可以确定的是，沈黎晖对这事儿看的特别透，只要有大牌参加门票肯定好卖就有票房。， 草莓传递的是春天、浪漫的气息，而不是一群愤怒的人用摇滚宣泄和寻找存在感。 　　 ? 　　摩登天空成立于的这家成立已经17年的公司，可以以10年为节点划分为两个阶段，前10年用沈黎晖的话讲：“在商业上是完全失败的”。 　　1997年，沈黎晖的成立的摩登天空初衷是为自己给沈黎晖组建的“清醒乐队”出唱片专辑的，后来陆续也签了些艺人，最早有新裤子、果味VC等。1998年摩登天空并推出同名有声(磁带)杂志，前几期被一抢而空。紧接着随着CD时代到来的迅速普及和盗版横行给沈带来沉重打击，过期杂志堆满了而迅速蔓延的盗版毒瘤让所有卡带和正版CD的出货量衰滞下来。 　　沈黎晖在北京平谷的四套房子里堆满过期杂志。在最困难的时候，房子全卖了，去收拾房子的时候还被邻居当成做从事盗版举报了。 　　最低谷的时候摩登天空欠债200多万元，公司只剩下两三个人。 　　沈黎晖把房子全卖了，乘公交、住公司，甚至把公司分一半租出去，还不得已做了为一些品牌商做些音乐顾问和活动执行的业务，Live’s的校园乐队比赛、摩托罗拉的电子音乐杂志，包括还和苹果联合推出一款以摩登天空命名的限量版iPod Shuffle。 　　2002年，沈黎晖在著名的瑞典胡尔茨弗雷德市大型摇滚音乐节上，找到了一直想要的的感觉。这座位于瑞典东南部的美丽城市有成片的原始森林，音乐节就在一片临近湖泊的草地上举行，。“整个音乐节就像一个大Party。，最奇怪的是竟然有个发廊在剪头发。”在这里沈黎晖找到了一直想要的用音乐来改变的感觉。“我觉得音乐节最重要的是把大家连接在一起的元素，最重要的是快乐，不是苦大仇深的垃圾筒。” 　　那时的摩登还无力举办一场音乐节，但1年后的Suede北京演唱会算是一次演习。2003年摩登天空和竹书文化联合承办2003Suede北京演唱会，这是Suede首次来华演出，这支世界顶级乐队在此次演出后不久就宣告解散，也让此次演唱会增加了许多传奇色彩。 　　草莓前传——摩登天空音乐节 　　4年后，当2006年公司财务状况逐渐好转，账面上有了100万元的盈余时，团队人数也恢复到十几个人。有一天沈黎晖对员工说：我们要做一个场音乐节。一个负责宣传的主管当场就辞职了——摩登此前完全没有做这种规模的活动的经验。 　　想法在2005年已经萌生，沈黎晖认为时机基本成熟了，但在对怎么做音乐节也完全没有概念的情况下，沈黎晖每天关注的问题甚至具体到一个灯箱怎么设计上，但对于如何维持现场秩序、如何查验假票这样的大事情却迟迟没有重视起来。 　　2007年10月，热情有增无减的沈终于如愿以偿。 　　一场音乐节的成败，关键在两个环节：一个是艺人，一个是钱。演出前三个月，美国当红摇滚乐队Yeah Yeah Yeahs 确认参加第一届摩登天空音乐节，极大无疑鼓舞给了团队极大的士气。当时国内的音乐节，无论MIDI迷笛、雪山等等，音乐节还都没有邀请国外大牌艺人的先例。 　　音乐节拼的是艺人和钱，沈邀请到了包括而这次成功邀请海外乐队的背后还有个滑稽的故事。 　　2006年一天，摩登天空的一位员工收到一封来自一个名叫Michael的美国人的邮件，要求来摩登天空免费工作三个月。简历显示，他有在美国各大唱片公司从事跟音乐有关的公关活动经历。沈黎晖摸不着头脑地望着同事说：那……就让来吧!一个星期后，Michae真的站在公司门口。Michal每天喝得醉醺醺，经常酒后闹事儿被打成青眼圈。他在摩登干了三个月的结果是忽悠沈黎晖在纽约成立了个办公室。后来沈黎晖才发现，当时包括日本、台湾在内的亚洲唱片公司都没有在纽约设立办公室的。“太不靠谱了!”沈黎晖大笑着说。 　　2007年摩登决定要做一场音乐节的时候，Michael就在联系了一圈美国的艺人，恰好Yeah Yeah Yeahs当时很渴望进入中国，于是就很快敲定了，算是被忽悠的意外收获，后来纽约办公室成了摩登和