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世联—旅游区域开发顾问业务 经验分享 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联 地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和 发布报告中的部分或全部内容。 2007-5-24 区域开发项目必须关注的问题 Issue 区域发展项目并非单一以规模来界定，它通常是指城市 或某一特定片区的区域发展研究与土地运营。 联认为成功的区域开发必须关注六大关 键问题 u 核心要点 1.1 土地分级与功能指标的分配 1.资源盘点与资源整合 1.2 企业资源的挖掘与整合 1.3 项目资金投入计划 2.1 区域在城市中的占位 2.基于竞争的区域规划 2.2 区域间竞争格局 2.3 核心区问题 （位置/规模/开发策略等） 2.4 考虑规划的弹性和动态调整 3.1 房地产项目开发与土地运营的关系导向 3. 盈利模式 3.2 短期现金流与长期收益关系导向 3.3 跨越式发展与均衡式发展关系导向 3.4 不同盈利模式与博弈方的不同合作方式 联认为成功的区域开发必须关注六大关 键问题 u 核心要点 4.1 启动区如何体现区域核心竞争力 4.启动策略 4.2 启动区如何带动区域土地增值 4.3 启动区如何建立区域形象和带动效应 5.1 配套分级 5. 区域配套的开发策略 5.2 配套开发次序 5.3 配套与区域整体价值及不同物业类型的关联 6.1 区域形象主题的确立 6.2 区域价值的整合与展示 6. 区域营销 6.3 关键事件及设施营销 6.4 渠道策略 6.5 卖场规划 6.6 公共关系营销 联区域发展模块顾问服务的业务主线及 其核心研究内容 •土地价值的评估与地块划分 •取地范围与取地策略研究 •区域整体功能定位研究 （规划市场 区域发展 评价） 区域发展 •区域产业发展研究 •开发模式与盈利模式研究 区域发展